Structura procesului de publicitate - studopediya

1. Crearea cererii.

2. Pentru a sprijini cererea.

3. Creșterea cererii.

1. Poziționați (repoziționarea) marca de produs.

3. Crearea unei „față publică“

În cele mai multe cazuri, ca principalele componente ale unui astfel de proces este considerat o schemă clasică de patru:

Am act de faptul că numărul de faze, în principiu, poate varia doi-șapte sau mai mult. Permiteți-mi să explic acest lucru cu un exemplu.

Cele patru faze: o variantă clasică.

Cinci faze: la fel cu participarea unui mediator între oricare două faze în versiunea clasică.

Șase faze: aceeași cu doi conciliatori, și așa mai departe ..

face o alegere a strategiei de întreprindere a comportamentului, formarea imaginii sale în mintea publicului și în ochii potențialilor clienți (consumatori) prin transferul de informații despre produs, calitatea și caracteristicile unice, distinctive și cele mai importante beneficii care să asigure satisfacerea nevoilor sale;

nu pentru a schimba poziția întreprinderii, fără a fi nevoie de o serioasă, t. e. caută să orienteze direcția aleasă (care produc mai bine decât altele), sau posibila dezorientarea client (consumatori), persoanele care ii ingrijesc la un concurent. Trebuie să schimbăm nu poziția, dar cel mai important pentru clienții (consumatorii) beneficiile bunurilor (serviciilor);

Amintiți-vă că o atitudine bună este un pointer la client (utilizator), creează o imagine favorabilă a mărfurilor (serviciilor) și societatea, oferă o cerere constantă pentru ei. Beneficiați de achiziționarea de bunuri (servicii): preț mai mic, de înaltă calitate, design de produs și de servicii de vânzări, care oferă o viață confortabilă și sigură. Plăcerea este motivul principal de cumpărare;

Cunoaște produsul (serviciu), principalele sale avantaje și structura de clienți potențiali (plasarea geografică, sexul și compoziția de vârstă, stil de viață, venituri, scara de valori, gusturi și preferințe, din motive emoționale pentru cumpărare, modalități de luare a deciziilor și așa mai departe. P.), T. E . trebuie să știe cine, ce, unde, când, cum și cât de mult să cumpere, precum și așteptările, speranțele și visele clienților care pot fi îndeplinite în cursul vânzării de bunuri (servicii);

mici, mijlocii, mari. Această diviziune este, de asemenea, destul de condiționată și depinde de diverse criterii:

Departamentul de Producție - designeri, profesioniști prepress, agenții, producători. Oamenii care ajută să pună în aplicare ideea, născut în departamentul de creație.

în agențiile de muncă, în general, mai profesioniști cu înaltă calificare, care oferă o lucrare de calitate suficient de ridicată;

Publicul țintă nu este întotdeauna ușor de determinat. Este deosebit de dificil de a rezolva importanța majoră a problemei atunci când vine vorba de produs nou, doar pregătește să intre pe piață, sau au apărut recent pe ea. În acest caz, de obicei, efectuate studii speciale.

Definirea publicului țintă este împărțit în mai multe etape. În primul rând, procentul de consumatori (în funcție de sex, vârstă, avere) este determinată în contextul demografic, t. E. Ce procent de bărbați, femei, adolescenti cumpara acest produs. În al doilea rând, frecvența este determinată de consumul în cadrul grupului (numărul de ori pe zi, pe săptămână, pe lună). Și, în sfârșit, în al treilea rând, mass-media definite, care preferă consumatorul produsului. De asemenea, este important ca publicul-țintă nu a fost prea mic, deoarece mai mici publicul țintă, cu atât mai mare eroarea în mărime de măsurare mass-media.