Portofoliul de produse și gama de produse

Gama de mărfuri assortiment.Tovarny - un grup de produse care sunt strâns legate între ele, fie din cauza similitudinii de funcționare a acestora, fie datorită faptului că acestea sunt vândute acelorași grupuri de clienți, sau prin aceleași tipuri de unități comerciale, sau într-unul și aceeași gamă de preț. De exemplu, „AvtoVAZ“ societate pe acțiuni oferă o gamă largă de vehicule.

Amploarea portofoliului de produse. Raza de acțiune poate fi prea îngustă, în cazul în care puteți mări profiturile prin extinderea acestuia cu produse noi. Acesta poate fi pentru firma este prea mare, în cazul în care profitul poate fi crescută prin excluderea unui număr de produse.

Firmele care încearcă să câștige cotă de piață mai mare sau puteți extinde pentru a oferi o gamă largă de produse, în ciuda faptului că unele dintre produsele lor nu dau de profit. Firmele interesate în primul rând în rentabilitatea ridicată a afacerii, de obicei, au redus gama de produse profitabile. Cu gama de produse, de obicei, se extinde în timp.

Decizia de a construi portofoliul de produse. Gama de produse de orice companie este o parte din gama de ansamblu de produse oferite de industria în ansamblu. De exemplu, în industria auto masina de piață rang „BMW“ printre modelele de costuri medii și ridicate. Interval de capacitate apare atunci când firma merge dincolo de care produce acum. Construiți-l poate merge fie în jos sau în sus, sau în ambele direcții simultan.

Build-down - este extinderea gamei de produse și servicii de către un nivel mai scăzut. Multe companii situate inițial în eșalonul superior al pieței, și apoi să se extindă treptat

gama sa pentru a acoperi și trenuri subiacente. Build-down poate avea ca scop descurajarea concurenților atacul asupra lor sau de penetrare în segmentele cu cea mai rapidă creștere ale pieței. Unul dintre eșecurile unui număr de firme din SUA a fost reticența de a mări gama de jos. Corporation „Xerox“, de exemplu, și-a pierdut 50% din piață, deoarece acestea nu doresc să producă copiatoare de mici dimensiuni, iar firmele japoneze au făcut să rapid și cu succes.

Build-up - o extensie a gamei datorită bunurilor și serviciilor unui nivel superior. Firmele care operează în segmentele inferioare ale pieței, de obicei doresc să intre în cea mai mare. Decizia de a construi poate fi riscant. Concurenții din nivelurile overlying pot merge la tejghea, începând cu pătrunderea în eșaloanele inferioare ale pieței. În plus, cumpărătorii nu pot să cred că novice firma capabilă să producă bunuri de înaltă calitate.

Compania operează în nivelul de piață de mijloc, poate decide să construiască gama de produse și în sus și în jos, în același timp, și anume, pentru a decide cu privire la o capacitate bilaterală. Un exemplu este strategia de activitate a companiei «Texas» pe piața de calculatoare. Acesta a oferit primele calculatoare în nivelul de piață de mijloc ca produsele din prețul mediu și calitatea medie. Treptat, compania a inceput sa ofere cel mai bun calculator simplu pentru același preț sau chiar mai puțin decât atât, și un concurent, și în cele din urmă eliminat. Compania a dezvoltat un calculatoare de înaltă calitate, ea a început să le vândă mai ieftin decât corporația „Hewlett-Packard“ și a câștigat peste o mare parte din vânzări în eșaloanele superioare ale pieței. Având în vedere că strategia bilaterală a ajutat compania construi „Instrumentul de Texas“, pentru a prelua conducerea pe piață.

Saturarea gamei de produse. Extinderea gamei de produse prin adăugarea de noi produse duce la saturație. Puteți specifica intervalul cauzele de saturație: 1) dorința de a obține venituri suplimentare, 2) încercarea de a satisface dealerii care se plâng de lacune în portofoliul existent, 3) dorința de a utiliza capacitatea de producție neutilizată, 4) încearcă să devină o companie lider cu o gamă largă de produse și 5) dorința de a umple golurile cu în scopul de a preveni concurenți.

Gama Glut duce la o scădere a profiturilor totale, din moment ce mărfurile au început să submineze vânzările reciproc, iar consumatorii sunt confuzi.

Odată cu lansarea de noi produse al companiei ar trebui să se asigure că noul produs este semnificativ diferit de produsele deja fabricate.

Nomenclatura mărfii. Dacă organizația are mai multe grupe de produse de mărfuri, indică nomenclatura mărfurilor.

Nomenclatorul mărfurilor - setul de toate grupele de produse de mărfuri și articole de comerț oferite vânzătorului specifice clienților.

Nomenclatorul mărfurilor al societății poate fi descrisă în termeni de lățimea ei, bogăție, profunzime și armonie.

Sub lățimea nomenclaturii de mărfuri se referă la numărul total de grupe de produse de mărfuri produse de companie, podnasyschennostyu - numărul total de componente ale unora dintre produsele sale, și podglubinoy - opțiuni oferă fiecare produs în parte în cadrul liniei de produse.

Cu ajutorul celor patru parametri ai mărfii nomenclatura mărfurilor este determinată de politica companiei. Puteți extinde nomenclatura mărfurilor prin introducerea de produse noi linii de produse. Puteți mări cantitatea de produse linii de produse existente, se apropie de poziția companiilor cu o gamă completă de produse. Puteți oferi mai multe opțiuni pentru fiecare dintre produsele disponibile, și anume aprofunda nomenclatura mărfurilor acestora. În oricare dintre acestea dacă firma se angajează să câștigarea o poziție puternică în una sau mai multe zone, putem realiza mai mult, sau invers, la o armonie între produsele diferitelor grupe de produse.