Impactul psihologic asupra omului Latent

Acasă »Articole» Dezvoltare personala »impact psihologic asupra omului Latent

Impactul psihologic asupra Latent partenerului de comunicare, în scopul de a obține de la un comportament profitabil se numește manipulare. În comunicarea cu felul lor, fără să-și dea seama, oamenii folosesc adesea metode de manipulare, mai ales atunci când doresc de la cealaltă persoană pentru a realiza ceva. Având în vedere că noțiunea de „manipulare“ toată lumea înțelege în mod diferit, considerăm că o astfel de manipulare.

Așa cum sa menționat mai sus, manipularea este un impact psihologic ascuns. În concluzie, tema de manipulare în comunicare, desigur, nu este epuizată de această publicație și va fi continuată. Pentru a ilustra conceptul de manipulare va da un exemplu. În acest caz, un exemplu de manipulare a nevoilor umane arata bine în ochii suspinele obiect. Tu stai în cafenea de vară cu o fată îți pasă și călăuzesc vorbesc ei mici despre viață și iubire. Și acum la nevoile tale fată destul de adolescente (sau bunica cel puțin destul), cu un buchet de flori și se oferă să le cumpere. Ce crezi că - este de obicei oferta ușor obsesiv pentru a cumpăra sau manipulare? Răspuns: manipulare. De ce? Deoarece există un calcul ascuns pe care le-ar fi jenat să renunțe la cumpararea de flori pentru fata asta (si cine altcineva!?), În fața fetei însăși. La urma urmei, de asemenea, cred că te simți rău pentru florile ei, și vei fi o oră să se simtă zgârcit și fără minte. Deci, de multe ori un om mai ușor de a plăti jena lui și să nu se strice seara. Pe acest calcul.

Astfel, spre deosebire de alte metode de manipulare a impactului este că manipularea, cu excepția (propunere de vânzare), motiv explicit și deschis, există un calcul ulterioare motivul,, conotatii (va fi jenant să se uite zgârcit).

manipulare EXEMPLU în comerț. magazin Cumpărătorul selectează mărfurile, ezitând uita la mai ieftin, elementele mai scumpe.
Vânzător: - Acest model este mai bine, dar este, probabil, un pic mai scump pentru tine.
Cumparator: - Asta este ceea ce voi lua.

Pe plan extern, vânzătorul a declarat unele fapte reale: elemente de înaltă calitate și capacitățile financiare reduse ale cumpărătorului. Sensul ascuns al acestei manipulare - calculul dorința cumpărătorului vânzătorului cel puțin (și, prin urmare, într-un fel sau altul a) arate respectabil. Cumpărătorul a luat un lucru scump, bătându stima de sine și pierderea (așa cum se pare) vânzător nas.

Nu sunt doar o singură dată singură acțiune de manipulare, dar întregi jocuri manipulative lungi. Aici este un exemplu de joc de manipulare din practica de polițiști și investigatori. Acum va trebui să se prezinte deținut într-o secție de poliție. Aici una dintre cele mai eficiente modalități de a obține mărturia deținutului (sau bani pentru libertate), este un joc de „polițist bun, polițistul rău.“ Primele discuții cu deținuții investigator „rău“ - vorbind cu o voce ridicată, el amenință și pictează un tablou sumbru al sejurului viitor în zidurile de aplicare a legii. După ce destul de speriat, interferează cu „bun“ cercetătorul, care a fost criticat pentru lipsa de reținere „rău“ simpatizează cu detinutul, acesta propune să rezolve problema pe cale amiabila, intr-un mod fel. stiluri de comunicare agresiv și prietenos sunt alternate în mod repetat, până când deținutul nu este copt. Care este sensul astfel de jocuri de manipulare? Faptul că nu cred că este mai bine să accepte răul cel mai mic, și anume, „Bun“ al poliției și du-te pentru o alianță cu el.

Un astfel de joc de manipulare creează un sentiment pe care poti scapa de un pic de sânge, fiind de acord cu polițiștii buni și politicos, în timp ce din nou nu a intensificat rău și crud. Ca urmare a unui deținut dă dovadă sau mită. Ceea ce se cere de la el. Apropo, ambele aceste roluri se pot combina și un polițist - sensul jocului rămâne același.

Acest lucru duce la întrebare. Cum de a evalua fenomenul de manipulare: cu un plus sau un minus? Bine sau rău? Folosiți-l în viața ta, sau pentru a eradica? Imploră un răspuns. Dacă am manipula - bine, dacă mi-ai manipulat - este rău. Glumă. De fapt, manipularea - nu este nici bun, nici rău. În general, acest fenomen este neutru. În esența sa, manipularea - este un instrument care poate fi folosit in mai multe scopuri.

În funcție de faptul dacă acesta este în mâinile publice. Precum și cuțitul poate servi ca un instrument pentru o intervenție chirurgicală, iar arma crimei. Dacă vă confruntați cu o manipulare, apoi pentru a evalua situația specifică, propunem să se bazeze pe două criterii.

În al doilea rând. Se întâmplă că motivul ascuns de manipulare nu este deosebit de ceva și piei. Și apoi obiectul aplicării acestei manipulări este adevărat, mai degrabă decât alegerea forțată. autor american si psihoterapeut E. Byrne dă următorul exemplu de joc flirtului: Cowboy: Vrei sa vezi grajduri? Fata: Oh, din copilărie mi-am place grajduri! În timp ce vorbim despre grajduri ar dori (și ar fi vorbit cu noi despre teatru), atât înțelege sensul interior al jocului. Și fata, alegând un tur al grajdurilor, ghicește cu privire la conținutul acestui tur. Și odată ce ea are această înțelegere, și nu a fost forțat să răspundă la flirtul, astfel încât ea a intrat în mod conștient în acest joc, și, prin urmare, nu este nimic în neregulă aici.

Dacă te uiți, noi trăim într-o lume de manipulare, și nu trebuie să se teamă, și merită să fie în măsură să le înțeleagă și să le plătească cunoștințele în beneficiul lor și altora. Toate acestea sunt, de asemenea, una dintre jumătățile de joc numit „viață“ și acest joc poate fi, de asemenea, de divertisment.

Cum este posibil pentru a neutraliza efectul de manipulare, în cazul în care planurile dvs. nu includ „plumb“ pe ea?

În primul rând. Înțelege, pentru a vedea, pentru a realiza motiv ulterior de comunicare în partenerul tau. Acest lucru este posibil dacă sunteți atent, au o experiență psihologică și de încredere în instinctele tale. Potrivit micro-mișcările ochilor, expresia facială minimă, tonul vocii, gesturi și mișcări ale corpului maloulovimym mental persoană competentă poate ghici prezența falsitate în vorbire și acțiune a omului. Pur și simplu, lipsit de sinceritate sau nu. Dacă ați ghicit că poate nu totul este curat, pasul următor este să dau seama ce vrea cu adevărat. Pentru a face acest lucru, pune-te în locul lui - pe care le-ai făcut, așa cum au fost, sa comportat, ce idei ar încerca să pună în aplicare? Faptul că suntem cu toții foarte asemănătoare (indiferent de modul în care dorim să credem în propria lor unicitate) și ceea ce ai venit cu este probabil să vină cu și este. „Scroll“ opțiuni și înțelegere se poate vizita. Ca să nu mai spun că pătrunde în mintea unei alte persoane atât de ușor, dar viața, în general, nu este un lucru ușor.

În al doilea rând. Dacă manipularea presupune existența unor motive ascunse și aceasta este arma principala sa, neutralizarea armelor va fi de iluminat, de compensare motiv ascuns în comunicare. Figurat vorbind, „lampă intermitent“ privează manipularea sensului ascuns. Ce face și manipulare. De exemplu, dacă o persoană în public direcționează umorul său pe tine, te face mișto de tine sau valorile tale, și ai ghicit, în a cărui ochi vrea să urce, poți spune cu siguranță să-l: „Eu înțeleg ce vrei cu adevărat să pară inteligent în fața Marina - avem a apreciat umorul tău, e minunat, vă mulțumesc. "

Când a deschis un sens - nu au nimic pentru a acoperi, jocul își pierde continuarea și sensul său. Cu toate acestea, dacă ați ghicit conținutul de manipulare a jocului, pe care le efectuat, nu neapărat imediat să-l oprească. Într-adevăr, în acest caz, aveți un atu în mâinile: adversarul nu știe ce ați ghicit deja sensul ascuns. Acest card puteți utiliza ca jucătorii au folosit avantajul numeric.

Luați în considerare situația reală în viața reală. Cu siguranță ați abordat vreodată de oameni pe stradă, cu un „cadou“ din partea companiei. Foarte vesel, începând cu cuvintele „Bună ziua“, ei declară solemn că, în cinstea 500 de ani de compania sale generoase veți obține un set gratuit de frumos aici, în această geantă, împreună cu punga. Și predarea pentru tine! Câteva secunde de optimism și de farmec și vă încep să creadă într-un miracol. Dar se pare să vă ducă în cele din urmă posesia conținutului bogat sacului său, are nevoie de un fleac. Plătiți doar pentru un singur lucru din această bogăție. Unii au patetic (în comparație cu conținutul) câteva sute de ruble. Pentru cei care nu au ghicit - atunci, desigur, se dovedește că costul produsului este mult mai mic decât această sumă „patetic“. Dar va fi atunci!