Vreau o reducere la o masina sau preturi de dumping, în showroom-uri

În cazul în care negocierea atunci când cumpără mașini folosite nu cauzează nimănui întrebări sau tranzacționate totul, atunci când achiziționează o mașină nouă în showroom-uri, de regulă, în cazul în care încearcă să reducă prețul, ceva de genul care este foarte modest și nu agresiv:

- Mai ieftin imposibil! Și așa este prețul deja redus 200 de mii, și totuși doriți să ...

La fel ca atunci când cumpără un preț mașină nouă de 1-1,5 milioane de euro, în plus față de a cere o reducere de 30-50 sau 100 mii nu este solid așa ...

Dar, dacă acestea vă oferă cine le va refuza? 

- Și prețul a încercat să fugă?

- Da, am scăpat nu numai de nimic - și astfel încât la sfârșitul anului, și așa mai departe pentru ei reduceri etc. etc.

- Dar nu de aceea este necesar să se bată prețul saloane! Acolo am lucrat timp de 5 ani și pot spune că, la sfârșitul anului aproape toate saloanele nu îndeplinesc planul de vânzări. Și cu abordarea corectă le puteți chiar mii 50-100 îndoiți.

Apoi, aduce acțiunile pas cu pas.

1. El a venit la salonul de pe autostrada est, care au optat pentru mașină. Am cerut din nou pentru a vedea un set complet al vehiculului selectat, imprimați-l cu prețul - 1 350 000 freca. și a pus deoparte frumos în sacul lui.

I - Vă mulțumesc. La revedere!

Managerul oarecum nedumerit: - ați luat decizia de a cumpăra? Sau încă crezi?

I: - decizia de cumpărare a acceptat, dar nu am fost confortabil cu prețul. Cine merge la salon la LA Highway, au promis să vândă mai ieftin ...

Cu aceste cuvinte, am plecat de la managerul, care, de îndată ce am început să meargă departe, s-au grabit repede la șeful său.

Pentru că este pur și simplu managerul nu este dat puterea Primesc o reducere!

Și oricare dintre lor nu a fost autorizat să acționeze, el ar trebui să convină cu superiorul dumneavoastră.

2. Ajuns la salonul de la Los Angeles Highway, am învățat acolo AUDI Q3 mă în echipamentul potrivit sau similar. Am găsit similare. Cu un volan sport și scaune. Preț 1410 000r. Imprimăm ambalajul și prețul.

Am trage imprimat lui de la salon cu W. Highway, în cazul în care se presupune că un stilou manager de barat preț 1350 000r. și în scris preț 1300 000r. și compararea acestora cu altele, ajunge la managerul oferit concurent lor.

Managerul ia imprimat, studiind-o cu atenție. Solicită, atunci când sunt gata să cumpere o mașină? Și se retrage la șeful său.

Zece minute mai târziu, el vine cu o propunere privind listarea - 1320 000r.

- Din păcate, acest lucru este cel mai mic pret putem oferi.

- Vă mulțumesc, cred că și sună.

Înainte de a pleca, am observat toată povara responsabilității pe umerii managerilor obișnuiți să pună în aplicare planuri de vânzări.

Sfârșitul anului, masina presărat cu vehicule care nu sunt necesare cumpărători ca vânzători ...

3. A treia cabina - aproape de D. autostrada.

- Ce echipamente AUDI Q3 sunt disponibile? Puteti vedea setul complet? (În opinia mea este aceeași ca și în est Autostradă) Cât costă? 1370 000r. Vă rugăm să imprimați ...

Înainte de managerul scos o două imprimate și le-a pus unul lângă altul, studiind îndeaproape cele trei opțiuni. Pe managerul nu am privi în sus, deși se simt fizic de anxietate și nervozitate lui ... (oh, această criză, oh, acest plan ...).

- Uită-te! Pe același ambalaj ca tine, prietenii tăi pentru a da W. Highway 1300 000r. Pentru roți suplimentare de direcție și scaune sport prieteni pentru a da LA Highway 1320 000r. mi-au spus, în principiu, nu este necesar. Sunt un cumpărător reală, care este gata acum sa cumpere aceasta masina. Ce se poate oferi?

Managerul ia trei imprimare și se duce la șeful său.

- Buna ziua! (Shakes Head) Când sunteți gata să cumpere o mașină?

- Odată ce am decis cu privire la prețul ...

- Maximul pe care le putem da la Audi Q3 în această configurație - 1290 000r.

- Am lăsat gaj de 10 000r. în cabină W. Autostradă ... Din cauza acestei sume nu voi pierde timpul și nervii pentru returnarea garanției ... Mi se pare mai ușor să cumpere de la ei ...

Head: - Ei bine! 1280 000r. Cine este gata să emită contractul?

I: - Da! (Y-E-E-E-E-E-E-S-SSS!) În cazul în care aveți un departament de credit? (Am decis să ia o mașină pe credit).

Două zile de călătorie (deși a fost posibil de a conduce în jurul valorii de toată ziua). Și a salvat 70 000r.!

Când a venit să semneze acordul de împrumut, a reieșit că banca fără știrea mea sa schimbat termenul de împrumut - 36 de luni. Până la 48! indignarea mea nu cunoștea limite! I (cu toată seriozitatea), am trimis deja și banca în sine showroom!

Managerul Îngrijorat, de asemenea, îngrijorat de eșecul afacere, mi-a oferit un serviciu gratuit MOT 10 000 km (aproximativ 14 000 freca.) și covorașe ca un cadou.

Gândire, am semnat un contract de credit. Am cumpărat o mașină pentru prețul de 1 280 000 freca. MOT și covoare gratuit.

Nu pentru a merge la o suplimentare de 12 luni de împrumut, a doua zi, am făcut aproximativ 70 000r. cu o scădere în termen de împrumut la 36 de luni.

1. Motorul nu câștigă pe vânzările de mașini! Ei castiga bonusuri cu privire la performanța planurilor de vânzări și în continuare serviciile lor! Prin urmare, pentru a reduce prețul, acestea pot aproape întotdeauna!

2. vă vizita salonul mai mult, cu atât mai bine va fi capabil să obțină pentru ei înșiși.

3. Atunci când cumpără o mașină (mai ales în ziua eliberării) Nu merge in fata dealeri auto și manager cu un zâmbet pe fața lui! Mers pe jos furios, posac - arată nemulțumirea și dorința lor de a cumpăra această mașină, găsi vina cu tot - ars de cafea, de așteptare pentru o lungă perioadă de timp, nu toaleta de lucru, etc. Să se înmoaie cadourile de dispozitie (covoare de cauciuc, DO, etc.).

4. Dacă doriți să cumpărați o mașină în sistemul de trade-in! Vechiul tău masina - un instrument suplimentar pentru a obține o reducere. Cumpararea într-un trade-in este mai scump cu 5-10 TR daca le cumperi o mașină nouă.

Ca și postul? Chips de suport, faceți clic pe: