Sunt aici pentru că am cel mai bun produs - studopediya

Larry timp de câteva săptămâni, încercând să convingă un potențial cumpărător să cumpere un control al temperaturii montat automat, sisteme de interfonie si sistem de curățare acasă.

El a depășit deja obiecții standard referitoare la costul și necesitatea, și a fost gata să facă așa cum a sperat, ultima vizită, o vizită cu semnarea acordului. El a cerut unul dintre KP du-te împreună cu el, din moment ce Larry era un începător și încă se simțea un pic șubredă.

Când au ajuns la casa clientului, au fost îndeplinite de către soția sa și ținut soțul ei. Ei au găsit un potențial client în biroul său, studiind o grămadă de broșuri. pentru KP era ușor de recunoscut semnal de pericol, așa că a ascultat și am așteptat șansa lui, știind ce se va întâmpla.

Încă o dată, Larry a mers asupra prețurilor și a explicat soției sale, care arată cum să lucreze echipamentul, care va sistemele de curățare tub de ieșire, etc potențial client „a aruncat o bombă.“

Fața lui Larry sa schimbat. Până la acest punct, el a fost atât de încrezător în vânzări sale.

Dar nu a fost o surpriză pentru KP El a văzut căile și să știe ce să fie gata, și ce să se aștepte de la această sperietoare vechi. iubitul era în fața lui să stea pe magazine, cum ar fi „Vreau să se uite în altă parte.“

Larry se uită la KP buzele și șopti cuvântul „ajutor“, dar acest lucru nu a fost necesar. Partenerul său era deja să-l înlocuiască și mintea lui era în munca grea.

„Dl Jones, nu știu dacă știi, asta înseamnă KP Acest lucru înseamnă consultanți de vânzări. Te sfătuiesc Larry să-l facă un bun prodavtsa-, de încredere că oricine se poate baza pe clienții săi.

„El aduce o multime de beneficii pentru compania noastra. Desigur, în compania noastră există oameni care vând mai mult, dar nu există nici o altă persoană care să ia în considerare interesele clienților lor mai bine decât a face acest tip. "

Acum, domnul și doamna Jones, principalul lucru vreau să spun. Nu am nici o responsabilitate de a ajuta pe Larry să efectueze vânzarea. Se presupune că el trebuie să acționeze pe propriul risc. Sunt aici doar pentru a viziona drumul său de a negocia și de modul de abordare a unui acord, nu să-l ajute vă presează să facă o achiziție. "

„Dar, de dragul propriilor interese, trebuie să spun ceva important, și lasă-mă să repet, ca regulă, eu nu intervin în tranzacțiile mele între vânzători și clienți potențiali. Cu toate acestea, în acest caz, mă simt că am să ".

„Dl și dna Jones, eu - un vânzător profesionist și comerciant onest este modul în care și Larry. Am lucrat cu oameni din elita timp de doi ani ca un agent de vânzări. Dar am părăsit compania, când a descoperit că echipamentul pe care Larry vinde (de vânzare, nu este prezentat) este mai bine, dar pentru prețurile, acestea sunt ușor mai ridicate decât în ​​elita.

„Ne inspira vânzările noastre, și este atât de fapt, că avem cele mai bune echipamente, care pot fi cumpărate pentru bani și servicii mai bune, pe care numai poate obține cumpărătorul cumpărat, indiferent dacă el echipament ieri sau acum zece ani.“

„Sper să mă scuzați, eu sunt falit, dar nu m-am putut ajuta. Ne-am luat de la tine o mulțime de timp. Larry, vom merge si lasa oamenii cred ceea ce doresc să fac? Le puteți contacta mâine. "

„Dl Kauzins, nu va grabiti. Vreau să iau sistemul de curățare. Voi fi tot timpul am fost în casă când ar funcționa, așa că vreau să iau parte la această discuție. "

Apoi, ea a spus soțului ei: „Dragă, cred că vreau acest model. Îmi place cum arată, și dl Kauziks - profesional. El nu ar vinde acest echipament, dacă era convins că era mai bine decât mai ieftin „-. Gangurit soția la soțul ei.