pregătirea pre-vânzare a mașinii cu mâinile și este dacă este necesar

Mă bucur să vă salut pe paginile de blog-ul dvs.!

În articolul de astăzi voi vorbi despre ceea ce este un preparat pre-vânzare a mașinii, cu mâinile lor și cum să pună în aplicare în mod corespunzător. Cât de mult crezi că este posibil să se ridice eticheta de preț de pornire al unei astfel de proceduri, nu jenat să-l declare? Da, aproape un sfert! Și chiar și în cazuri de tocmeală amar, vei câștiga nu mai puțin decât a cincea parte, și este foarte mult.

Știați că mulți oameni care și-au vândut mașinile lor și a crezut sincer afacere profitabilă lui, de fapt, a pierdut, bani uneori semnificative, a înlăturat de pre-nivelare sau de cheltuieli foarte ocazional.

Pentru a fi în măsură să negocieze într-adevăr, Mașini de vânzare trebuie să fie ceremoniala, mai degrabă decât în ​​mod natural uite-acasă. Nu te duci la examen sau un interviu de angajare în papuci lor ponosite preferate și dresuri de sport? Bineînțeles că nu. În aceste cazuri, va fi tratat cu aceeași evaluare și pozițiile, și încercați să arate decent. Prezentabilă dau întotdeauna la început, plus cap substanțial în nici o zonă.

Acum vei râde: olandezi agricultori, de exemplu, cererea mare pentru servicii de igienă și cosmetice pentru bovine înainte de a vinde. Există saloane speciale „vacă“ cu vizite ale unor artiști. Ei se spală vacile cu șampon, pieptene, lustruiți-le, le infrumuseta coarne, și așa mai departe. N. distractiv desigur, dar profiturile din astfel de servicii ajung până la o treime din costul planificat al animalului. Și este gravă.

Psihologie avtopokupatelya

Psihologie. Tu spui, „USF“ toată psihologia. Eu personal nu am avut norocul de a întâlni un om care ar Fukal bani. O psihologie a cumpărătorului de a vinde masina - nu este important, dar punctul principal și înțelegerea fundamentelor sale vă poate aduce dividende bune.

De la școală, suntem conștienți de faptul că succesul civilizației umane este de a utiliza logica ca un instrument. Dar omul este prin natura o creatură emoțională. Poate ai irosit această lecție, ei bine, atunci cred cuvântul în continuare.

Noi toți, crezând ei înșiși capabil de o acțiuni corecte și logice, de fapt, cel mai important și de viață lucruri de făcut pe emoțiile. Asta-i drept, a face, și doar apoi uita-te la și de gândire cu privire la rezultatul. Aceasta este „mare“ secret de marketing de succes care a pus această „turmă“ a psihicului uman-te în serviciu, reușind să vândă aer la un preț fabulos în așa fel încât clientul, apoi, de asemenea, a sărit de bucurie.

De ce nu încerci să faci același lucru? În cele mai multe cazuri, chiar avtopokupatel pretentios și pretențioasă în cele din urmă nu a plăti că el a stabilit pentru sine ca fiind cea mai potrivită, și ceea ce ia plăcut cel mai bine.

Concluzia finală a achiziției maturizează noi nu suntem la conștient și la un nivel profund subconștient, într-o evaluare globală a „da“ sau „nu“. Toți factorii suplimentari vor juca doar rolul de achitări sau condamnări pachete, în funcție de contextul general al deciziei noastre.

Am repetat observa cât de simplu masina preferata a cumpărat, chiar dacă angajat Autoexpert a dat lipsit de importanță pentru evaluarea ei. În acest caz, cumpărătorul începe să se găsească argumente dezincriminatorii în favoarea achizițiilor sale.

Pe de altă parte, în cazul în care prima impresie este negativ, atunci se găsește sau inventează tot felul de puneri sub acuzare, de exemplu, murdăria ușor de îndepărtat, praf și untidiness, pentru a obține departe de afacere. Chiar dacă autovehiculul este în stare perfectă. El este pur și simplu antipatici, este acest lucru sigur pe sine și nu va fi ușor de convins.

Se întâmplă, de asemenea, că vânzătorul este în mare nevoie de bani, el decide să meargă cu privire la dumping și expune mașini așa cum este, fără nici o pregătire, fără a deranja măcar să se spele elementar lui. Ei spun, pentru că mașina este bun și ieftin, aici ei înșiși și ea să sugereze marafet dacă doresc. Și atunci există o surpriză faptul că o mașină mare, la o reducere „nu zboară departe“, dintr-o dată. Și pentru mintea ei este ajustat, de obicei, speculatori deja viclean, care au aruncat din prețul chiar mai mult.

Realizând toate aceste caracteristici complicate ale „gândaci“ ale psihicului nostru, nu va rămâne în cel care pierde - este verificat de mine, unii dintre prietenii mei, și de mai mulți ani de experiență în vânzări profitabile internaționale să continue în acest spirit a ceea ce este scris în cărți inteligente pe această temă.

Necesitatea și opțiuni

După secțiunea de mai sus oameni impresionabil s-ar putea părea că se pregătească serios mașinile de vânzare este necesar întotdeauna. Dar nu, nu este atât de simplu: Diferite masini necesita pre-pompare în grade diferite, iar unii nu au nevoie deloc.

Totul depinde de următoarele:

vehicule de clasă înaltă de pasageri (premium, afaceri, sport, etc ...), este foarte de dorit să se pregătească la maximum, nu economisesc bani pentru ea pentru servicii specializate - toate plăti, crede-mă. Același lucru este valabil și pentru avtoklassa mediu la starea aproape de ideal.

Folosit de asemenea, în funcționarea mașinii mai mult de 4-6 ani, este cea mai avantajoasă otmarafetit eforturi proprii sau cu servicii minime de implicare.

Dar vechiul Rydvan ieftine pot fi în condiții de siguranță vândut ca atare. În acest caz, cumpărătorii să acorde o atenție aproape de starea tehnică, ignorând aspectul ca o componentă a prețurilor. Ei au nevoie să hodoroagă mers, și totul altceva este un fleac.

Asta este, ar trebui să încercați să estimeze cât mai exact starea inițială a autovehiculului, precum și cât de mult și cum poate fi îmbunătățită pentru a obține un preț de pornire adecvat, care va da o afacere rapidă și bună. Notă: o afacere care nu va considerată ca vsuchivanie - va fi o valoare adecvată și justă nu implică revendicări ulterioare.

etapa preliminară

Această etapă, deși este considerat preliminar, dar, de fapt, este începutul unei mașini cu drepturi depline de formare. Este în acest stadiu, voi puneți temelia prețul său.

Pentru a începe, ar trebui să petreacă o spalatorie auto bun, în cea mai mare măsură pentru a aduce în lumina eventualelor defecte externe. Se întâmplă că după ce proprietarul devine conștient de masina de pasageri o mulțime de noi, interesante și surprinzătoare, așa cum mai înainte nici măcar nu știu.

Apoi, va trebui să-și petreacă cu răbdare inventar plictisitor de ceea ce știți deja despre prietenul tău de fier și care a fost capabil să identifice. Se determină dacă eliminarea unui defect, în funcție de prețul de vânzare și condițiile așteptate. Aceste calcule sunt uneori complicate, astfel încât să nu fie nume de rău pentru a ajuta înțelegerea persoană.

O astfel de examinare poate fi efectuată în două diagrame de mai jos.

• Carcasă: vopsea, geometria corpului, elemente vitrate și din material plastic;
• Gradul de uzură și cabină de contaminare acoperiri;
• Conținutul condiție și compartimentul motor extern;
• Componente și bagaje de poluare.

• Starea sistemului de aprindere și bateriile trebuie să fie în perfectă stare în care este posibil;
• funcționarea motorului: intermitență, zgomote necaracteristice, prezența sau evacuare albăstruie întuneric;
• Rata corespunzătoare a parametrilor de accelerare și decelerare, stabilitatea presiunii pneurilor;
• sunete necaracteristic ale sistemului de suspensie;
• Măcinarea sau sistem de franare fluierături, iar cureaua generatorului m P..;
• ambreiaj PINIOANE și de întindere a benzii;
• Starea consumabilelor: filtre, nivelul uleiului (gidrousilitelnogo, carter, motor și cartonat), răcire și lichide de frână.

Pe baza tuturor acestor informații colectate vă fac parte din reparații planului, corecții și înlocuiri. Acesta trebuie să fie adecvate pentru raportul dintre costul investițiilor și prețul de vânzare așteptat, și a rezultatelor așteptate.

Scena principală

Este cel mai consumatoare de timp și de stadiul de dărîmături. Aici trebuie să încercați la maxim pentru a elimina defectele detectate în conformitate cu planul elaborat. Dar, pentru a se implica în această măsură dincolo de asemenea, nu-l merita. După ce vinde masina cumparatori second-hand și aproape întotdeauna pregătit psihologic pentru investiții proprii în pompare auto după achiziționarea sa.

același Scopul tau - pentru a realiza o plăcută și atractivă pentru prima vedere a corpului și aspectul salon. Acesta este situat pe aspectul lor, cumpărătorul a decis deja: „Probabil că nu“ „poate da“ sau inspecția ulterioară a stării tehnice va fi confirmat în plus, prima promisiune impresie. Dar acest lucru nu înseamnă că masina arata ca nou trebuie să fie luat prin din nou.

la corpul de muncă

Aici, în primul rând, să decidă ce să facă cu locuri de bitost și rugină. Este mai bine pentru a le elimina la maxim, deoarece acestea provoacă cele mai negative la examinarea inițială. Acordați o atenție deosebită arcelor roților și alte locuri ascunse.

După convertizoare de rugină rihtovok, chituri si podkrasok, lustruire pot fi efectuate. julituri subtile și zgârieturi puteți elimina cu ușurință propriile lor, și pentru o lustruire abraziv complet ar trebui să ia în considerare opțiunea de servicii.

De asemenea, trebuie să se stabilească și să ajusteze geometria elementelor înconjurătoare ale încălcării: trunchi, ușile, capota motorului. Sagging ușa și izbește șoferului a treia încercare de trunchiul va da un mare minus.

Este de dorit să se înlocuiască piesele din plastic ale spargere, și pentru a elimina fisuri minore. Puteți pune pe partea de sus a lubrifiantului de silicon din plastic pentru a da luciu.

Dar, în ceea ce privește geamul trebuie să pornească de la relația de oportunități, beneficii și necesitate. La urma urmei, nu toate de sticlă crăpată trebuie neapărat să se schimbe, chiar înainte de vânzare. Minore „pânze“ unghiulară nu va provoca nici o plângere. Principalul lucru pe care fisuri nu interferează cu privire de ansamblu conducătorului auto.

procesare internă

Trebuie să fie mai întâi pus în ordine interior. Nu ca ai folosit pentru a face, și temeinică, care este, nu arunca doar mucuri de tigara de la saltea și otkovyryat de sticlă blocat în midges anul trecut. Imediat a scăpa de moloz grosier, apoi cu atenție aspirate și se spală bine tot ceea ce este cedat la cererea nu da dovada de fonduri de mirosuri străine.

Cu poluare semnificativă și complexă trebuie să se răsfețe pe un serviciu de curățătorie, dar în cazul în care nu se încadrează în buget, puteți încerca să faceți pentru îndepărtarea petelor de uz casnic. În cazul în care interiorul este complet saturat cu fumul de tutun, iar banii pentru tratament special nu este furnizat, cauțiunea poate deodorante convenționale, convertoare și urât mirositoare „pomi de Crăciun.“

La mașinile scumpe, în cazul în care este justificată, este posibil să se schimbe toate sau o parte a tapițeriei. Alternativ, puteți achiziționa o acoperă frumos scaun ucis, dar aceasta nu înseamnă că, în cazul în care cumpărătorul nu acorde atenție la bombat arcului exterior.

Pe tabloul de bord ar trebui să lucreze la maximum de control și afișajul de măsurare. Ea este subiectul o atenție specială a cumpărătorului și a fiecărui annunciator inactiv va trebui să scrie un voucher poveste separat.

Unele drivere foarte inteligent produc odometru de derulare înapoi, astfel încât să nu fie jenat de numerele lui „incomod“. Această procedură păcat mulți, și, deși este considerată o tentativă de fraudă, dar numai nominal. Trebuie remarcat faptul că numărul de mașini scumpe nu se poate obține prin intermediul din cauza sistemului multikontrolya complex.

Un alt serviceability maxim de dorit în tot felul de „lucruri mici“: .. Ferestre, mânere, iluminat, incalzire, aer conditionat, sistem de sunet, alarma, etc. Deteriorarea acestor sisteme și componente nu este critică, dar poate juca un rol mai mare ca argument pentru reduceri suplimentare licitarea.

Compartimentul motorului sunt de obicei sfătuiți să se spele departe de murdărie excesivă, dar fără fanatism, astfel încât să nu provoace suspiciuni inutile. Dar, dacă, în acest sens, totul este în ordine, este posibil să se curețe în mod specific până centrale electrice la maxim și mai ales pentru a indica acest lucru la cumpărător, în sensul că nu ai nimic de ascuns. Din aceasta vor beneficia numai.

Opțiuni trunchi trebuie să conțină un set standard de însoțire de reparații instrumente. De obicei, există pretenții sunt rare, dar dacă transporta orice cu o sursă de ulei, acesta ar putea declanșa o verificare pentru eventuale scurgeri sau altă suspiciune Engender că mașina el mănâncă mult. Păstrați acest lucru în minte.

Concentrându-se pe toate recomandările de mai sus, sunt mult mai multă încredere va fi la costul său și mai repede să-l.

sfaturi utile

• Puteți cu o conștiință curată, nu pentru a elimina defectele ascunse în cazul în care este costisitoare și nu sunt vizibile;
• Bit potesannye și chiar bătut în măsura în care a barei de protecție nu trebuie să fie un argument al unei posibile reducere. În cazul în care cumpărătorul nu înțelege, apoi pe degete explica-i ce sunt aceste elemente, în primul rând;
• Pragul de vânătăi, de obicei, discret, iar indreptarea lor sau de înlocuire va lovi o mulțime de bani, astfel încât elementul de pre-pompare pot fi eliminate.

Atenție! Înainte de a vinde întreținerea de rutină auto nu are loc în mod necesar!

Cum de a vinde sau de a cumpăra o mașină și apoi nu-l regreta

În ciuda o mulțime de recomandări în acest sens, World Wide Web, multe șoferii continuă să evite greșelile jenante atunci când cumpără sau vinde o mașină. Acest lucru este cauzat în principal de nivelul scăzut de conștientizare cu privire la nuanțele de bază și subtilitățile piața auto secundară. Ulterior, se poate transforma în jurul valorii de mult regret tranzacțiile fără succes cheltuite.

Prin urmare, mulți oameni doresc să găsească o înțelepciune atât de dificil cât mai accesibile și, în același timp, de la toate posibil ghid sensibil la caracterul complet avtopokupkam și vânzările de autoturisme, care ar fi stabilite. Diverse manuale pentru vânzările de mașini nu există un pic, dar pur si simplu se pierd în ele și petrec timpul cu un mic efect pozitiv.

În acest curs, sincer și pur și simplu declarat este numai informațiile necesare și relevante, fără volum de umplere extern info-gunoi.

concluzie

Așa că haideți să luăm principalele concluzii importante pe baza de revizuire noastre de astăzi:

• pregătirea pre-vânzare a mașinii este foarte de dorit, în cele mai multe cazuri, dar nu toate;
• Se poate face atât individual, cât și cu ajutorul serviciilor;
• Înțelegerea avtopokupatelya psihologie vă va oferi avantaje incontestabile;
• Subiectul doar pentru a elimina acele defecte care sunt vizibile și care au un impact direct sau indirect asupra prețului general al mașinii.

Și cum să se pregătească calul său de vânzare, și vă dacă toate cheltuielile de muncă?

Acest articol este în valoare de partajare cu prietenii. PUSH!

Made in România