Încrederea în sine în vânzări, librăria on-line de MLM în România, Ucraina, Kazahstan și

Dacă vorbim despre vânzări, se pare, noi trebuie să răspundem mai întâi la întrebarea: „Care este scopul succesului și cum afectează încrederea în sine,“ Unii oameni cred că scopul vânzării este de a identifica nevoile clienților și o soluție la problema sa. Desigur, au dreptate: distribuitorul prin intermediul mărfurilor nu rezolvă problemele clienților. Dar dacă este singura sarcină pe care o putem aminti o situație în care vom rezolva problema clientului, dar nu este de vânzare. De exemplu, un cadou bine ales rezolvă, de obicei, problema omului, pe care le doneze, dar de vânzare nu este. De asemenea, asistența caritabilă rezolvă problema oamenilor care au nevoie de ea, dar de vânzare nu va numi.

Alții cred că vânzarea de succes este imposibilă fără încrederea în sine, iar scopul este de a face profit. Și au dreptate, deoarece profitul este un semn al unei vânzări de succes. Dar dacă singura sarcină - acesta este de a face un profit, vă puteți aminti o situație în care venitul se apropie, iar vânzarea nu se poate numi. De exemplu, artiști con profesioniști a căror sarcină unică - pentru a face un profit, în ciuda încrederea în sine.

Vă amintiți că profesioniștii vânzătorii la toate cele de mai sus cu încredere adaugă: „... și se întâlnesc de stat în același timp.“ Poate că ei au dreptate, de asemenea: în cazul în care nu există nici o satisfacție, atunci, se pare, nu este de vânzare, dar sacrificiul sau violența de pe ei înșiși.

vânzare competente și de succes presupune a ajuta clienții rezolva problemele lor (nevoi), ceea ce face un profit și întâlni de stat, alimentând încrederea în vânzări. Deci, poate, într-adevăr: vânzarea - este simplu, util și plăcut?

De ce sunt oameni tem de vânzare?

Destul de frecvent distribuitori, cu o marjă de încredere, oferind de afaceri de rețea, se confruntă cu o situație în care se spune: „Acest lucru nu este pentru mine - pentru a rula prin oraș cu saci, hartuiti de oameni pe stradă, să fie impuse ...“ De ce frica de MLM?

Acești oameni, se pare că se confruntă cu o situație în care au insistat ca să fie oferite, iar ei înșiși au experimentat astfel de durere-vânzătorii nu sunt cel mai bun sentiment. Și acum, desigur, nu ar vrea să fie în rolul unor astfel de furnizori. A fost această situație și se tem de vânzători potențiali în vânzări directe.

Dar cel mai important lucru este că modul de a vinde nu este necesar, chiar și cu multă încredere. Este tactica greșită și de vânzări, astfel încât profesioniștii nu funcționează. Dar oamenii care sunt foarte îndepărtate de MLM, nu poate ști cum să vândute în mod corespunzător și cu succes. Dar ceea ce trebuie să funcționeze corect? Noi, ca o rețea de profesioniști de afaceri trebuie să-l cunosc. Există o lege: „Nu întreba - nu merg,“ Ce face legea? Dacă vă simțiți nevoia de a oferi o persoană să cumpere ceva fără interesul său în acest subiect, atunci va impune o achiziție. Dar dacă sunteți atras un interes de la un potențial client și apoi să-l ofere să cumpere ceva, este o tactică de vânzări competente. Secretul unui vânzător profesionist este destul de simplu: trebuie sa suni mai întâi dintr-un interes potențial client în vânzarea de articole, pentru a afla dacă el are o dorință de a învăța despre ceva. Și numai în cazul în care răspunsul este da, trece pentru a vorbi despre produs. Un răspuns afirmativ la client este de fapt o cerere de propuneri. Și oricare ar fi rezultatul conversațiilor despărțit prieteni buni, pentru că nu impun nimic, doar pentru a satisface cererea clientului!