Împărtășește sfaturi despre cum să deschidă un stand, propria afacere de la sol până la 100%

Împărtășește sfaturi despre cum să deschidă un stand

Începând cu propria stand - doar o decizie bună pentru primul său caz. Ea poate fi pusă în aplicare chiar și fără prea multă experiență de a face afaceri și de a nu avea un capital semnificativ de start-up. Gestionați stand relativ dificil, astfel încât, cu abordarea corectă, începe să se angajeze în acest tip de afacere, nu poți și părăsi locul principal de muncă. Diverse posibilități de oferit acest tip de afacere, va oferi o experiență valoroasă, care va fi utilă în cazul de față și în eforturile viitoare.

Cu toate acestea, nivelul concurenței în comerțul cu amănuntul (și comerțul cu un stand, aș menționa acest lucru pentru acest tip) a fost întotdeauna, este și va fi destul de mare. Fiecare magazin este în lupta pentru cota sa din buzunarul potențial cumpărător. În această luptă, fiecare are propriile avantaje: pentru companiile mari de distribuție, magazin - este domeniul de aplicare și de acoperire, precum și pentru mici - o mai mare flexibilitate, o abordare individuală, o interacțiune strânsă cu clientul.

Poate cel mai important avantaj este deschiderea unui stand, nu magazin - o cantitate mai mică de chirie. Costul de închiriere spațiu pentru a se potrivi standului este de obicei mult mai ieftin decât închirierea o cameră pentru un magazin. Dar, cu acest avantaj tulpini si stand principal defect - mai mic, în comparație cu o zonă de magazin (în detrimentul închiria un stand și mai ieftin). Din acest motiv, nu se poate plasa în stocuri semnificative (deși oportunitatea de a plasa într-un stand, aș îndoi). Mai important, dimensiunea storefronts limitate. De asemenea, în cazul standului va fi dependent de starea vremii (deși magazinul este de asemenea important, dar a afectat în mod semnificativ nu la fel). Cumpărătorul nu va fi capabil să meargă în interiorul standului, pentru a ascunde de vreme rea, așa că în acest moment nu trebuie să ne așteptăm ca vânzările bune.

Deschiderea chioșc poate fi o opțiune de comerț minunat în orașele mici și alte localități mici. Pentru profitabilitatea deschiderea unui magazin cu drepturi depline are nevoie de un flux bun de clienți, ceea ce nu este practic în orașele mici. În acest caz, o nisa gol poate fi perfect stand ocupat. Dar chiar și în cazul unui stand trebuie amintit faptul că în orașe nu există nici un sens de a vinde produse scumpe, deoarece nivelul de solvabilitate al populației este mai mică decât în ​​zonele metropolitane și orașele mari.

Dar, înainte de deschiderea standului ar trebui să fie în mod clar conștienți de procedura pentru acțiunile tale ulterioare. Puteți, desigur, să își asume riscuri și să acționeze asupra situației, dar, în practică, această opțiune este foarte rar duce la succes. Deci, înainte de a deschide un stand, un bun privire la toate detaliile de afaceri viitoare să fie pe deplin pregătiți pentru orice situație.

Ce este nevoie pentru a deschide un stand?

Se înțelege că se dorește și timpul disponibil nu este suficient. În orice caz, trebuie să vă înregistrați un antreprenor (persoană fizică - antreprenor), cu toate consecințele care decurg din aceasta (fondul de pensii, taxa, etc). De asemenea, veți avea nevoie cu siguranță de resurse financiare (bani!), este necesar, în primul rând, de a cheltui bani pe proiectarea de urgență, și în al doilea rând - să închirieze un stand (sau spațiu pentru tarabe), al treilea - pentru achiziția inițială a mărfurilor.

Suma poate obține diferite, dar, în medie, este de 5 - 6 mii de dolari (desigur, abateri în ambele direcții sunt posibile, în funcție de localitate) .. Această cifră este relevantă pentru chirie un stand, la fel ca în cazul cumpărării va fi de mai multe ori mai mare. În cazul în care standul va vinde produsele accizabile (alcool, țigări), se va lua o mulțime de timp cu privire la pregătirea diferitelor permise și licențe (bani aici, desigur, de asemenea, lasă mult).

Procesul de deschidere a unui stand deținute de proprietari diferiți, în felul său propriu. Unii oameni cumpara o dată și să stea, și așezați celălalt în căutarea primul un loc unde să stagneze, decora diverse rezoluții privind comerțul și numai apoi setați standul, în timp ce altele nu vor să riște o dată (sau nu trebuie să facă suficiente resurse de numerar) și să ia un stand de închiriat împreună cu spațiu. Ultima opțiune, de altfel, aș recomanda incepand de antreprenori. Deci, puteți minimiza riscurile lor (deși va pierde în profit).

Când deschideți un stand cu zero, incepe cu alegerea locului. Pentru astfel de cazuri, permeabilitatea ridicată este de o importanță capitală. După determinarea procesului de instalare stand Locul de amplasare continua pentru a selecta forma (stand pavilion stand pe roți, etc) sa. Dacă vom alege locul potrivit pentru a bloca, ultima etapă nu mai este în sine.

De la standul de echipamente originale Veți avea nevoie de:

un registru de numerar (opțional);
frigider;
încălzire (pentru utilizare într-un stand în timpul iernii);
rafturi;
scaun.

O parte (sau chiar toate) echipamentului puteți cumpăra b / y, reducând semnificativ costurile inițiale. Firește, frigider și încălzire aveți nevoie de prezența la rețeaua electrică.

După ce ați decis pe locația și facilitățile, puteți trece la alegerea gamei de produse (deși este mai bine să fi gândit în avans). Alternativ, puteți copia de concurenți bine în curs de dezvoltare, modificând ușor gustul lor proprii. Dacă inițiezi un om de afaceri, eu nu recomanda imediat recruteze un număr mare de mărfuri. Este mai bine pentru a face gama un pic mai larg, dar fiecare unitate să ia în mai puține. Acolo va fi capabil să își diversifice (răspândirea, reducerea) riscurile lor.

Deschiderea chioșc - nu este foarte supărătoare, dar necesită un anumit nivel de cunoștințe și abordarea corectă. Are stand-ul poate fi clienții repeta, și nu pot fi. Mult depinde, de asemenea, de produsul ales. Dacă lucrați într-o nișă produse de larg, este puțin probabil ca ceva se va iesi in evidenta de competitori. Dar, comerțul într-o nișă îngustă - este o altă problemă. Dar aici există unele riscuri.

Printre avantajele competitive ale stand pot evidenția doar câteva:

locație (dacă alegeți locul, va fi cu mult înaintea competiției);

mai flexibil și programul convenabil (dar aici trebuie să fie în măsură să calculeze costurile și veniturile dvs.);

gama unica de produse (aspect puțin probabil, dar încă posibil).

Elementele de bază ale comerțului cu amănuntul în mici

Informațiile din această secțiune, cred că va fi util pentru oricine care intenționează să se angajeze în comerțul cu amănuntul, în special mici. De fapt, totul este destul de simplu: găsi un furnizor bun (sau mai multe), la un preț rezonabil pentru tine (rezonabil în acest caz, poate fi considerat un preț care, chiar și cu markup este bine-competitiv). Bunurile necesare sunt livrate la magazin, setați marginea și aplicarea acesteia tuturor clienților săi. Puteți începe fără angajați, dar în dezvoltarea, în orice caz, va trebui să angajeze unul sau doi oameni care vor lucra în schimburi. Pentru a monitoriza integritatea mărfurilor sunt deținute periodic rescontări. O mai bună a veniturilor ridica în mod regulat de la un stand (atâta timp cât a fost :).

Luați în considerare faptul că comerțul cu un stand impune restricții cu privire la cantitatea de spațiu liber pe care să plaseze stocurile produsului. Deci, să fie pregătit chiar și pentru transporturile zilnice la punctul de vânzare. Toate eforturile cu achiziționarea de bunuri va fi, de asemenea, pe umeri (cel puțin la fel de mult, până când va fi capabil să-și extindă afacerile și să angajeze angajat responsabil suficient).

Achizițiile ar trebui să planifice mereu înainte și retrase din circuitul agricol în avans pentru această facilitate. Ei bine, în cazul în care există o anumită marjă de siguranță - capital de lucru, care nu va lașii de fiecare dată peste valoarea veniturilor și să investească în achiziționarea de instrumente de pre-definite. contabilitate de vânzări este, de asemenea, necesar să se efectueze în mod obligatoriu. În caz contrar, atunci nu va fi capabil de a face capete întâlni. Să fie chiar și un notebook simplu sau jurnal.

De mare importanță este fereastra corectă pansamentul și stabilirea prețurilor bunurilor. Luați în considerare prețurile concurenților, ceea ce le face atractive pentru cumpărători. Dar nu subestima prețul prea, pentru că este plină cu pierderea de venituri și conflicte cu concurenți (fără dumping!).

Este mai bine de a vinde chioșc nou deschis?

Atunci când alegeți o gamă de produse pentru standul său, fiecare antreprenor este axat pe toleranța pentru risc și randamentul așteptat. Cel mai frecvent răspândite aceste tipuri de produse:

Chips, snacks-uri, sucuri, alcool - sunt cel mai adesea găsit în grajduri. Acestea sunt proiectate pentru clienții care doresc să cumpere ceva de mâncare sau băutură chiar acum. Acest interval reduce riscul, dar, în același timp, și limitează potențialul de profit. De obicei, situate în zone rezidențiale.

Alimente - tarabe frecvente, care este specializat într-un anumit tip de produse alimentare: fructe, legume, produse lactate, etc. Acestea sunt de obicei situate în apropiere de supermarket-uri și sunt proiectate pentru acei oameni care au nevoie să cumpere un lucru, motiv pentru care nu are nici un sens pentru a merge la supermarket, sau calitatea este de obicei mai mică în supermarket.

Ziare, reviste și alte mijloace media - comune în gări, metrou, statii de autobuz, aeroporturi și alte locuri publice. Cumpara aceste produse, de regulă, o plăcere de a citi pe tren sau acasă.

tarabe florale - sunt situate în zone cu trafic ridicat. Deoarece florile - un produs perisabil, trebuie să fie atent cu cantitatea de mărfuri. În caz contrar, puteți arde rapid.

Suveniruri - sunt de asemenea comune în grajduri lângă gări, metrou, aeroporturi.

La final sunt câteva sfaturi pentru cei care încă mai au decis să deschidă un stand:

Nu Chase gamă prea largă de produse. identifica mai bine cei care au vândut cel mai de succes și să se accentueze atenția asupra lor. Nu vă opriți niciodată în procesul de selectare a intervalului optim - piață și concurenții nu sunt încă în picioare.

Țineți evidența competitorilor. Deschide o oră mai devreme, se închide o oră mai târziu. Folosiți fiecare ocazie pentru a obține beneficii. Clientul trebuie să-l simtă.

Întotdeauna lucra în viitor. Dacă vedeți că prima standul a mers destul de bine, dar au fost epuizate eforturile sale - de a face toate aceeași muncă pentru deschiderea celui de al doilea grajd și să continue să se dezvolte.

Nu-ți fie frică de schimbare. Dacă vedeți că, inițial, calculat greșit și să înțeleagă ce problema este - o rezolvă. Nu uitați: timp pentru a pas înapoi rapid înlocuiți cu doi pași înainte.

Asta e tot. Sper că acum știi exact cum să deschidă un stand.
__
Postul a fost creat cu suportul unit-systems.ru, care arată 1C închiriere și întreținere ulterioară.

Cu aceasta citește ca: