Cum de a vinde o mașină scumpă - o masina mai scump pentru a vinde
astăzi piața auto este în curs de dezvoltare în plină desfășurare, care arată un impuls bun și creșterea volumului. Și acest lucru este valabil atât pentru mașini noi și susținute. Având în vedere faptul că mașina personală are acum un număr mare de cetățeni, se poate spune că aproape toată lumea în viața sa confruntat cu cumpărarea / vânzarea vehiculului.
Specificul pieței este că ieftin de mult mai mult. Din acest motiv, există anumite dificultăți. Unii se întreabă cum să-și vândă o mașină scumpă rapid și cu beneficii maxime. La urma urmei, fiecare proprietar al masinii, expunând-l de vânzare, nu vrea să piardă bani atunci când faci o tranzacție.
Caracteristici de piață
„Rapid“ și „scump“ nu se amestecă unele cu altele. Mai mult decât atât, este aproape opusul, așa conta pe o astfel de afacere este posibilă numai în cazul unui mare noroc.
Dacă setați prețul cu 10-15% sub media, atunci se va gasi destul de repede cumpărători. În principiu, acest lucru nu este o problemă, în cazul în care acesta este un low-cost cu vehicule second-hand. În acest caz, reducerea nu va depăși câteva mii de ruble, care nu este atât de dificil și. Cu toate acestea, în cazul în care avem de-a face cu o mașină străină scumpă, al cărui preț ajunge la o reducere de milioane de euro și de mai sus, iar 10% vor fi luate de ordinul a 100-150 de mii de ruble. Și aceasta este o sumă destul de gravă.
Ce se poate sfătui în această situație?
În primul rând, desigur, trebuie să studiem pe piață. Dacă vom obține beneficii maxime, atunci trebuie să se pregătească pentru acest lucru în mod corespunzător. Acum, oferind în mod activ serviciile lor la diferite showroom-uri pentru a recumpăra sau companie „trade-in“. Ei sunt gata să cumpere, fie din nou masina, sau înlocuiți-l cu un altul cu o taxă suplimentară sau de a obține diferența de cost. Poate că ar trebui să ia în considerare această opțiune.
Dacă vă referiți la știința relevante pentru a găsi răspunsuri, puteți auzi raționamentul vag cu privire la cerere și ofertă. Dar pe scurt ideea de bază poate suna așa: mulți cred că este mai ieftin să cumpere mai repede, dar acest lucru nu este adevărat. Există așa-numitul concept de flexibilitate a pieței. Care este esența?
Cumpărarea unui vehicul personal - este o pierdere gravă. În consecință, prin această logică, cumpărătorul ar trebui să încerce să cumpere cel mai ieftin produs. Cu toate acestea, după cum știm, modelele mai ieftine nu se bucură de nici o popularitate sau cerere specială.
Ceea ce putem concluziona din aceasta?
Este necesar să se concentreze asupra cumpărătorului „lor“, să ia în considerare punctele forte și punctele slabe ale masinii pentru ao prezenta în mod corespunzător. Cu alte cuvinte, dacă aveți model de scump, dar destul de popular, atunci aproape sigur există cineva care vrea să-l cumpere, pentru că există interes și încredere în marca. Și ar trebui să fie utilizat.
Sfaturi pentru vânzarea de o mașină scumpă
Este destul de dificil de a da sfaturi în această situație, pentru că, de regulă, fiecare merge propriul drum. Desigur, cel mai bun în cazul în care există un cumpărător pentru cunoștință. În acest caz, nici nu mai trebuie să se gândească la ceva, și puteți discuta imediat și în mod deschis.
Restul sfaturi va fi standard:
Fiți pregătit să furnizeze documentele, scoateți aparatul din registru.
Setați prețul autovehiculului în mod adecvat la situația de pe piață.
Cheltuiți presale - spala corpul și de a efectua curățarea uscată;
Aveți posibilitatea de a vinde orice mașină, pentru că acum există un interes crescut și a cererii. Ca o regulă, mașini bune la prețul corect luat destul de repede. Dacă doriți să-și vândă mai scump, atunci va dura mai mult timp. În plus, trebuie să arate că mașina ta este „peste medie“, adică mai bine decât celelalte propuneri pentru acest model.