Cum de a vinde mărfurile la interviu - un stilou, un creion, un răcitor, o bandă adezivă, telefon, nisip în deșert, film
Dacă aveți de gând să lucreze ca un manager de vânzări, cel mai probabil, în timpul interviului vi se va cere să vândă bunuri.
Proverb spune: „Un agent de vanzari bun va fi capabil de a vinde chiar și nisip în deșert.“ Cu alte cuvinte, oamenii vor cumpara chiar si ceea ce nu au nevoie, în cazul în care vânzătorul a fost destul de convingătoare.
Acesta este motivul pentru care de multe ori interviu sunt rugați să vândă ceva. În acest articol, vom lua în considerare diferite opțiuni cu privire la modul de a vinde lucru în interviu.
Stimați cititori! Articolele noastre vorbesc despre modalități tipice de rezolvare a problemelor juridice, dar fiecare caz este unic.
Atunci când interviul sunt rugați să vândă un produs?
Dacă aveți un loc de muncă legate de vânzările de bunuri și servicii, ar trebui să fie în măsură să răspundă la această întrebare este populară, „Vinde-mi stilou!“.
De fapt, acesta poate fi orice obiect culcat pe masă, în fața interlocutorului. Cum de a vinde pe subiect interviu.
Această întrebare poate învăța ceva nou, sau reamintesc principiile de vânzări, care este uneori neglijate.
Cine este în căutarea unui viitor angajator, solicitând astfel de întrebări? Cineva care este energic, are legături extinse, capabil să lucreze în echipă și să dezvolte strategii, cel care va fi capabil de a vinde produsul. Dacă nu puteți să „vândă“ de tine în cazul în care doriți să obțineți, este rezonabil să se presupună că nu va fi în măsură să vândă produsul produs de această societate.
Ca un agent de vânzări, sunteți marca, fața companiei. Prin urmare, interviul trebuie să arate partea. Angajatorul va fi foarte clar evalua aspectul tau.
Scopul întrebării
Tehnica de succes de vânzări - este un amestec complex de abordare metodică și aplicarea psihologiei. Specialist în vânzări trebuie să aibă o anumită combinație de calități personale și abilități dobândite. Răspunsurile la aceste întrebări arată o abordare creativă, în timp ce într-adevăr sunt în măsură să vândă produsul.
potențial angajator evaluează îndemânarea solicitantului 4:
- în timp ce aduna informații;
- modul în care procesul de informații;
- pe măsură ce livra informații către client;
- așa cum vă întreb ceva.
Cum să răspundă la întrebarea de vânzare?
De aceea, întrebați cât mai multe întrebări posibil pentru a obține suficiente informații. pe baza cărora va fi posibil să se tragă concluzii cu privire la cerințele consumatorului. Viitorul angajator va evalua cu precizie tactici care vă construi un produs de vânzare.
Amintiți-vă că oamenii nu cumpără produsul, și soluția problemelor lor.
Nisipul în deșert
Cum de a vinde nisip în deșert la interviu? Găsiți nisip caracteristici, pe care le vinde. Aflați ce oamenii nu le place nisipul în care acestea au deja, și prezentate de nisip cu alte calități.
Iată câteva idei pe care le pot oferi:
- frumos ambalate de lux de nisip importat;
- 100% garantat nisip purificat pentru terenuri de joc;
- nisip fin la clepsidra;
- nisip mortar omogen pentru ciment de calitate superioară;
- frumos proiectat nisip cadou din deșert cu un certificat de autenticitate (nisip turistic).
Simțiți nevoia de a achiziționa bunuri, și să se joace pe el.
nisip disponibile nu este genul care este necesar pentru un anumit scop. Găsiți o țintă și să vândă gradul dreapta de nisip.
Adăugați o valoare. Nisip poate fi transformat în sticlă, lucrări de artă sau altceva pentru a adăuga o semnificație pentru ochii clientului.
EAU cumpăra nisip importate în scopuri de construcție, ca nisipul desertului nu este potrivit în calitate pentru acest scop.
Acum, să ia în considerare exemplul vânzării mânerului la interviu.
Această întrebare a devenit popular după lansarea filmului de la Hollywood „Lupul de pe Wall Street“, atunci când joacă pe vanitatea protagonistului, el a fost cerut un autograf, dar un stilou pentru un autograf necesar pentru a cumpăra.
Cu toate acestea, vânzările de echipamente de mânere. prevăzut în film, greșit recunoscut de experți și mai degrabă pot fi clasificate ca metode non-standard. Eroarea constă într-o atenție excesivă a lucrului vândut.
Cum de a vinde un stilou pe un interviu de angajare? Când sunteți întrebat despre el, este foarte ușor să se concentreze asupra subiectului.
Puteți începe să descrie proprietățile sale diferite: funcționează în spațiu, ea scrie sub apă, se simte în mână, ca o vie, este o culoare frumoasă. Cu toate acestea, toate aceste opțiuni sunt greșite. Dacă încercați să vândă un pix în acest fel, te afli prins în capcană.
Ce se întâmplă dacă interviul sunt rugați să-și vândă un stilou? Acest mâner este de vânzare. Prin urmare, tot ceea ce ar trebui să fie vânzarea mânerului în loc de mâner ca subiect. Punctul de pornire al tuturor vânzărilor - este de a obține cunoștințe despre client. Ai nevoie de a pune întrebări pentru a afla nevoile cumpărătorului. Întrebați ce se ocupă de el preferă să folosească și în ce scopuri.
Newbie în vânzări se va concentra pe proprietățile pen-ului: „Acest control poate fi scris de sus în jos“ Un specialist mai experimentat va vinde posibil beneficiu :. „Acest stilou este întotdeauna în cazul în care aveți nevoie pentru a face o notă» Un profesionist adevarat se va concentra în primul rând pe nevoile și cerințele clienților.
Cum de a vinde un creion la interviu? Răspunsul la această întrebare este foarte similar cu tactica răspunsul la întrebarea mânerului. Creion, de asemenea, poate lua notițe. Se aplică aceeași abordare, dar se concentreze pe aplicația particulară și de client circumstanțe specifice.
Se poate imagina un creion ca versiunea organică a stilouri realizate din materiale naturale, toate, în cazul în care clientul preferă produse naturale pure.
Acesta poate fi descris ca produsul comercializat hipoalergenic și în condiții de siguranță pentru copii, dacă este important pentru siguranța cumpărătorului de utilizare.
Capacitatea de a lăsa un semn creion pe toate suprafețele și în toate condițiile sunt esențiale, cum ar fi în campania de turism, în cazul în care un potențial cumpărător poate merge cu familia pentru week-end.
Cum de a vinde un cooler la interviu? Ochiul potential angajator are un răcitor cu apă și el ți-a cerut să-l vândă această unitate? Utilizați tehnica de vânzări standard, și de a determina numărul de puncte, ceea ce este necesar să se gândească în primul rând.
Apa este disponibil din orice sursă, de la robinet, dintr-o sticlă sau fiartă fierbător. Uită-te la calitatea apei din răcitor: într-adevăr este mult mai clar, poate că provine din faimoasa regiune și este unic în compoziția sa?
Determinați de ce cooler este bun pentru apă:
- Nu aveți nevoie pentru a merge la magazin pentru o sticlă de apă de fiecare dată când doriți o băutură. Rezervoarele de apă detașabile vor fi livrate direct la locul;
- un sistem de răcire poate fi instalat filtru antibacterian de argint care ucide toți germenii și îmbogățește mineralele de apă;
- mai rece poate regla temperatura apei, astfel încât nu trebuie să fiarbă ibric și așteptați până când se răcește să bea apă.
Cum de a vinde un capsator la interviu? Pune întrebări care vor ajuta pentru a afla parametrii de bază ai unui interlocutor capsator necesar:
- Dacă nu ați avut un capsator, de ce ai nevoie de ea?
- Ce alte motive forțează să utilizați un capsator?
- Vrei un capsator a fost de încredere și ar putea face un pachet gros de foi?
- Ai nevoie de un capsator care poate găzdui un număr mare de capse?
După cum afla în curând răspunsurile la aceste întrebări, face o prezentare capsator, care are toate caracteristicile necesare.
Cum de a vinde o bandă interviu? Aflați scopurile pentru care interlocutorul ar putea avea nevoie pentru a benzii, care este lățimea și culoarea. Poate că folosește față-verso bandă adezivă sau pe suport de hârtie? Cât de mulțumit sunt banda adeziva aderentei, pe care îl folosește?
Poate ca partenerul tau este de a face reparații acasă și banda nu este nevoie ca un lucru simplu, și ca material auxiliar? Sau el intenționează să se mute și că banda este bun pentru sigilare cutii cu lucruri?
Cum de a vinde țigări la interviu?
Întrebați cât de multe țigări pe zi el folosește, ce fel de țigări el preferă ceea ce îi place în procesul - relaxarea nervilor, mirosul de fum de tutun, sau capacitatea de a umple un moment liber.
Situația va fi mult mai dificil în cazul în care aveți nevoie pentru a vinde țigări către persoana care nu fumează sau nu tolerează fumul de țigară. Întrebați dacă interlocutorul tău fumat prieteni. În acest caz, țigara va juca rolul de element de socializare, care va da țigările să fie astfel utili în cercul de prieteni.
Cum de a vinde aerul în timpul interviului? Vânzarea de astăzi de aer nu este o veste: calitatea slabă a aerului în multe părți ale lumii, forțând antreprenorii să-l trateze ca fiind echivalent de apă îmbuteliată.
Întrebați interlocutorul dacă el suferă de astm, alergii, de multe ori dacă el având infecții ale tractului respirator superior și câte zile pe an, el și familia sa petrecut în concediu medical.
Compania canadiană furnizează aer proaspăt îmbuteliat pentru vânzare în zonele poluate din China și India. Air din National Park, Alberta sigilate într-o sticlă și oferă aproximativ 160 de înghițituri pentru 20 $.
produs bancar
Un exemplu al modului de a vinde produse bancare la interviu. Doar pentru că oamenii nu raportează la dreapta și stânga a problemelor lor financiare, aceasta nu înseamnă că aceste probleme nu există.
Poate, avem nevoie de o întrebare potrivită pentru a afla. Întrebați despre ceea ce cealaltă persoană este de planificare la sfârșit de săptămână și de vacanța de vară. Ce se întâmplă în noua sa viață, la locul de muncă și acasă?
Produsul dvs. rezolvă problemele financiare care apar la om, așa cum se mișcă prin diferite etape ale vieții: căsătorie, care au copii, cumpără o casă nouă. Lăsați interlocutorul să vorbească despre viața ta și sunteți sigur de a găsi o etapă care va fi capabil de a lega utilizarea produselor bancare.
Cum de a evalua răspunsul solicitantului?
Abordarea metodică tradițională a vânzărilor este de a diviza întregul proces în pași logici pe care un solicitant trebuie să treacă pentru vânzarea de bunuri.
Planificarea și pregătirea. În această etapă, candidatul trebuie să examineze cea mai mare a produsului sau serviciului pe care îl va vinde.
Discovery. Chapeau ar trebui să fie clare și exprimă scopul prezentării. Solicitantul trebuie să arate încrezător, pentru că limbajul corpului joacă un rol important în câștigarea încrederii cumpărătorilor.
chestionare client. Acesta este un instrument cheie pentru a determina modul în care produsul poate fi util pentru client. întrebări deschise (care, cum, ce, când, unde) este de preferat pentru a colecta informații decât „de ce“ întrebare. În această etapă, solicitantul trebuie să construiască o relație de încredere cu clientul potențial.
prezentare a produsului. Solicitantul trebuie să descrie toate caracteristicile și beneficiile achiziționarea de bunuri la un potențial cumpărător.
Depășirea obiecții și negociere. În această etapă, solicitantul ar trebui să fie considerată un potențial client obiecții ca o oportunitate de a afla mai multe despre nevoile lor.
Închidere. Prin această etapă, solicitantul trece atunci când clientul dă semne că este gata să cumpere bunuri.
După-vânzare de control. De obicei, tranzacția este făcută în etapa anterioară, dar ar fi frumos dacă candidatul va oferi servicii post-vânzare și să negocieze condiții speciale de livrare a mărfurilor.
În cazul în care solicitantul nu a fost în măsură să vândă produsul
Cum de a vinde mărfurile la interviu cu siguranță nu știu totul. Acest produs trebuie să îndeplinească nevoile clientului și apoi puteți vinde chiar și o stea pe cer. În cazul în care candidatul este un bun specialist, el ar trebui să știe cum să prezinte în timpul interviului marfa cea mai valoroasa - capacitatea de a vinde.
Un solicitant care nu este în măsură să „vândă“ ei înșiși, este puțin probabil să fie în măsură să vândă produsele companiei. Acest criteriu este foarte important în domeniul vânzării de bunuri și servicii, astfel încât solicitanții sunt încurajați să ridice nivelul de calificare si de a invata diferite tehnici de vânzări.
În urma recomandările noastre, ar trebui să fie în măsură să se ocupe de probleme complexe în interviu și va fi în măsură să vândă produsul la un potential angajator.
Nu am găsit un răspuns la întrebarea dvs.? Aflați cum să rezolve exact problema ta - Suna acum:
+7 (499) 703-45-38 (București)
+7 (812) 627-13-61 (București)
Este rapid și gratuit!