Cum de a crea un anunț și să-l la locul de muncă 100%
CEO-ul, "Delta"
Primul pas: să definească publicul țintă
- Formarea managerilor de vânzări: bucătarul novice în 3 pași
Aruncati o privire la auditriyu țintă sub unghi neobișnuit
Natalia Radchenkova. director al serviciului de marketing al "Alfa-content"
1. „De ce trebuie să cumpere ceva în această companie?“. Pentru a răspunde la această întrebare trebuie să ofere un client foarte interesant (de exemplu, preț scăzut).
3. „De ce ar trebui să-l cumpere acum?“. Pentru a răspunde la termenul limită este necesar, și anume limitare în timp (de exemplu, „Call acum și a obține un an suplimentar de garanție“).
Descriind beneficiile de cumpărare, este necesar să se facă intervievatul a dorit să cumpere produsul chiar acum. Pentru a face acest lucru, introduceți limita (termenul limită).
Restricție. Aceasta se poate referi la timpul de reducere, sau depind de cantitatea stocului la îndemână. Ați putea fi inițial o cantitate limitată de cadouri și bonusuri. Introducerea de restricții, asigurați-vă că să-l urmeze, în caz contrar clienții care se confruntă cu concesii, ei nu vor crede în el, iar termenul limită de lucru nu va mai. Dacă ați fost promis o reducere de 30 la suta la instalarea primelor zece vizitatori la biroul de vânzări, al unsprezecelea cumpărat fără reduceri. În acest client al unsprezecelea trebuie să înțeleagă că el nu a fost înșelat; este posibil să se confirme, schimbarea rapid informațiile on-line cu privire la numărul de contracte rămase la o reducere.
În cazul în care oferta este limitată în timp, acesta trebuie să funcționeze nu mai mult decât o perioadă specificată pentru. Mai mult - o greșeală foarte frecvente. În termenul de acțiune pe termen lung este, practic, nu de lucru: Clientul își dă seama că el poate veni mâine și săptămâna viitoare, și o lună mai târziu - și am văzut nici un motiv pentru a vă contacta chiar acum.
Apel. Mesajul trebuie adăugat la apelul la acțiune, care ar trebui să indice exact ceea ce ai nevoie de la client. acțiuni specifice pot fi un apel, înregistrarea pe site-ul vizita de birou. Nu presupune că consumatorul va înțelege ceea ce se așteaptă de la el. Apelul trebuie să fie simplă și clară: „Faceți și de a primi un cadou“, „Carte și Salvare“, „Ordinul de instalare de plafoane suspendate și a obține o șansă de a câștiga Apple iPhone și multe alte premii.“ Apel la acțiune nu doar opțional, este de dorit să repete mesajul de câteva ori.
Faceți semnăturile pe fotografie: acestea sunt citite de patru ori mai mult decât textul propriu-zis. Scopul semnăturii - de interes pentru cititor, astfel încât el sa mutat la textul principal și a studiat în mod ideal toate.
Pentru a face o selecție, întrebați-vă aceste întrebări. Unde și când sunt persoanele pe care le-au elaborat profilul relevant de client? Ceea ce se uita, citesc sau asculta? Pe ce portaluri de internet petrec cel mai mult timp?
