Cum de a crea echipa de vânzări

anterior ◈ următoarea

Departamentul de vânzări - este cheia, dar este teren dificil și instabil în afaceri. Aceasta depinde de fluxul de bani în compania dumneavoastră. Nestiind o serie de reguli care trăiește de vânzare, proprietarii de afaceri de peste si peste din nou va cădea într-un abis adânc.







Corectarea erorilor legate de construcția și funcționarea departamentului de vânzări, de zece ori mai scump decât prevenirea acestora.

Deci, cum de a genera vânzări pentru afacerea ta?

Departamentul de vânzări - este de oameni. Prin urmare, lucrările privind construcția și controlul departamentului de vânzări are nevoie de un specialist care înțelege imediat și în afaceri, și în arta de a vinde, și psihologie, și în formare (instruire și motivare)

Instrumente ar trebui să faciliteze la maximum activitatea personalului de vânzări, precum și de a le și dezvoltarea companiei de ajutor. Aceasta include sistemul CRM, script-uri de negociere, vânzări de carte, motivația, sistemul KPI. Toate acestea sunt combinate într-un sistem de vânzare o singură companie a lui. Pentru personalul de vânzări este nevoie să fie construit astfel încât oamenii au fost mai profitabil să-și facă treaba (pentru a îndeplini și depăși planuri) decât să ignore reglementările.

Obiectivele departamentului de vânzări este nu numai realizarea planurilor, dar, de asemenea, numărul de apeluri efectuate prin introducerea eficientă a noilor tehnologii de vânzări, dezvoltarea de idei creative și utile. Fiecare angajat trebuie să fie obiective, integrate în obiectivele companiei.







Procesul de formare - baza vânzărilor de succes în viitor, pentru că nu există oameni care fac toată lumea știe.

Educația poate construi:

  • Cu ajutorul de antrenori de vânzări și experți;
  • Folosind training intern, schimb de experiență.

Controlul de manageri de vânzări:

vânzări la distanță

În ceea ce privește monitorizarea lucrătorilor la distanță, este destul de câteva opțiuni:

Astfel, un plan dur de lucrări privind crearea Departamentului de vânzări:

  • Faceti o descriere detaliată a produsului și potențialul său de consum;
  • Prescrierea o listă de acțiuni care urmează să fie efectuate de către managerul de a vinde produsul;
  • Selectați sistemul de monitorizare pentru manageri;
  • Angajarea managerii care vor lucra în conformitate cu propriile reguli;
  • Educați acțiunile lor, care ar trebui să ajute vânzări;
  • Testați sistemul în practică, pentru a regla toate aceste defecte ale algoritmului;
  • Dezvoltarea sistemului perfect al departamentului de vânzări.

Când creați o echipă eficientă de vânzări, aveți 2 opțiuni:

  • Bricolaj, să fie dat această sarcină de 4 ore pe zi;
  • Apelați la serviciile de profesioniști.

Rețineți că construcția de vânzări (pentru munca la birou sau la distanță) - o sarcină complicată și exigent, care necesită o mulțime de timp. Acesta seamănă cu un iceberg, din care partea vizibilă este în partea de sus, iar principalul - sub apă.

Experți „YUNITED“ de peste 4 ani trece de capcanele echipelor de vânzări de construcții pentru diferite tipuri de întreprinderi mici și mijlocii, inclusiv, uzkosegmentirovannogo. Creăm un proces de „la cheie“, control și instruirea angajaților dumneavoastră, și trebuie doar să conta profit.

Încredințați această responsabilitate pentru noi, și veți vedea rezultatele lucrării (a se citi - prima de vânzare) în termen de câteva zile!







anterior ◈ următoarea