Comerțul profitabil

Există mai multe poziții și direcții în care să se dezvolte o rețea de distribuție. Unele dintre ele sunt atractive cifra de afaceri mare, cealaltă - o marjă de mare interes, a treia - un profit de o singură dată, a patra - o stabilitate relativă. Mulți vânzători aduce dorința de a obține profit maxim fără a ține seama de alți factori relevanți. În același timp, este necesar să se ia în considerare nu numai cifrele de profituri nete din vânzarea, dar, de asemenea, la cerințele de stocare a produsului, cererea clientului, caracterul sezonier. În plus, mult depinde de capitalul de pornire, pe care o puteți cheltui pe achiziționarea primului lot.

Care stochează deschis?

Nu este întotdeauna necesar să se depună eforturi pentru cele mai mari marje posibile. De exemplu, în rețelele comerciale, punerea în aplicare a marjei de vânzare cu amănuntul de alimente pe rareori depășește 10%, cu toate acestea, datorită faptului că produsele sunt întotdeauna un bun buy, chiar și o marcă-up este destul de benefică. Desigur, de planificare pentru a comerțului cu produse, nu trebuie să uităm că acesta este un bun perisabil, cerând condiții de depozitare. Prin urmare, trebuie să aibă grijă de depozite și de timp pentru a scăpa de bunuri în exces în depozit. Într-o anumită măsură, acest lucru se aplică substanțelor chimice de uz casnic, deși termenul de valabilitate este mult mai lungă. articole de igienă și produse chimice de uz casnic, de asemenea, se aplică produselor care sunt întotdeauna în cerere, dar concurența în acest domeniu este foarte mare.

Spre deosebire de alimente, îmbrăcăminte și încălțăminte vânzătorul oferă randamente ridicate, cu capacitatea de a în mod semnificativ (până la 200%), marjele de preț relativ de cumpărare. Aici, de asemenea, ar trebui să fie ghidate de către cumpărător mediu, deoarece brandurile de elita de haine, deși oferă mai multe one-off câștig, dar mult mai dificil de a vinde. În plus, capitalul de pornire necesare pentru achiziționarea de îmbrăcăminte un segment de preț mediu în intervalul dorit, mult mai puțin decât în ​​cazul în care lucrează cu un segment premium. avantaj de îmbrăcăminte de comerț, fără îndoială, este lipsa termenului de valabilitate, dar trebuie să plătească pentru acest lucru sezonier. O atenție deosebită trebuie acordată copiilor lucruri: le-profit, iar cumpărătorii vor veni din nou și din nou, ca și copiii lor să crească.

În ceea ce privește nivelul de venit o singură dată, atunci nu ar trebui să fie frică de ea, în cazul în care produsul este suficient de popular pentru a fi cumpărate în cantități mari. De exemplu, un pachet în supermarket este rareori în valoare de mai mult de una sau două ruble, dar, având în vedere că aceasta nu depășește prețul en-gros de 20 de cenți, se dovedește că majorarea până la o mie la sută. Principalul lucru - pentru a furniza cererea necesară. Vă rugăm să rețineți că unele activități sunt supuse licențierii obligatorii. In plus, poate fi necesar un certificat pentru un anumit produs.

Uita-te pentru opțiuni profitabile

Antreprenorii implicate în comerț, vise că bunurile sale nu se află în jurul valorii de pe rafturi, rapid și a găsit cererea. Dar în timpul crizei, situația financiară a populației este degradat. Prin urmare, oamenii sunt mai puțin susceptibile de a face achiziții de bunuri neesențiale. S-ar părea că acele întreprinderi care vând îmbrăcăminte. nu vă faceți griji cu privire la aceasta, spunând că criza crizei, și oricine ar trebui să fie în fiecare zi, nu doar ceva de mâncare, dar, de asemenea, ceva de purtat. Cu toate acestea, condițiile în schimbare face ca acestea să fie deosebit de atenți atunci când se decide ce fel de îmbrăcăminte este benefic pentru comerț și ceea ce este aproape sigur nici o cerere.

Se apropie sezonul de vară. Ce haine ar trebui să comerțului, astfel încât acesta a găsit rapid o aprovizionare și a adus profit de afaceri? Aruncati o privire la această întrebare din punctul de vedere al bunului simț elementar. Ce fel de haine de oameni, probabil, vor cumpăra, chiar și într-un mediu în care situația lor financiară sa înrăutățit în mod semnificativ? Desigur, în primul rând - ieftin. Dar cuvântul „ieftin“, în nici un caz nu ar trebui să fie sinonim cu cuvinte precum „rele“, „vechi“, etc. Aceasta este, în cazul în care omul de afaceri se va concentra pe haine low-cost cu o schimbare de vară - pantaloni ușoare, pantaloni scurți, cămăși, tricouri, bluze, jachete, geci usoare - și, în același timp, hainele vor fi perfect de calitate acceptabilă a produsului său va fi aproape sigur cumpărat rapid.

Pentru a fi sigur, ar trebui să ofere clienților aproximativ același interval ca sezonul trecut, desigur, sub rezerva cerințelor modei, iar în cazul în care produsul vara trecuta a fost vândut rapid.

În ceea ce privește drumul, haine mai exclusiv - în timpul crizei cererea pentru aceasta cade brusc, este inevitabil. Prin urmare, ponderea acestor bunuri în intervalul ar trebui să fie reduse la minimum sau pot renunța în orice moment până la o situație financiară stabilă îmbunătățește.

Și ce despre hainele copiilor. Pe părinții o mână iubitoare în orice caz, nu lăsați copilul fără lucrurile necesare, în special având în vedere că copiii petrec mult timp în vara pe stradă. Pe de altă parte, în vremuri de criză mai mult decât a spune trist niciodată valabil: „Să nu grăsime - să fie în viață!“. Experiența arată că, în timpul unei crize, părinții sunt mult mai susceptibile de a accepta un cadou sărăcăcios, dar încă destul de normale de haine pentru copii de la rude, prieteni și cunoștințe care au copii mai mari decât du-te la magazin pentru cumpărare. Prin urmare, accentul asupra copiilor variaza doar riscant. Desigur, nu este necesar deloc să abandoneze îmbrăcămintea copiilor, dar cota sa din magazinul dvs. nu trebuie să depășească 10-15% din total.