Care este cota de piață

Deși cota de piață este cel mai important indicator al activităților de marketing ale companiei, nu există nici o metodă general acceptată de măsurare perfect. cota companiei poate fi calculată ca piață în ansamblu, și într-un segment de întreținere separată. Serviced parte segment- din volumul total al pieței, pentru care se desfășoară competiția. Într-o situație în care volumul vânzărilor pe piață ca un întreg este necunoscută, proporția determinată de relativă.

• pentru vânzările de un număr de cel mai apropiat competitor;
• în raport cu liderul de piață, concurentul de conducere.

Cota de piață poate fi determinată în două moduri.

• în termeni reali;
• în termeni de valoare.

Cota de piață în termeni de volum (unități hardware) - numărul de unități vândute de companie ca procent din totalul vânzărilor pe piață, exprimate în aceleași unități.

Cota de piață de vânzări de unități MMA = (număr)
Vânzări (%) Volumul vânzărilor pe întreaga piață (numărul)

Această formulă, desigur, poate fi transformată în producția sau volumul vânzărilor sau volumul vânzărilor pe întreaga piață, pe celelalte două variabile, după cum se arată mai jos:

Bucata de vânzări = cota de piață de către unitate de vânzare (%) * Volumul vânzărilor pe întreaga piață

Cota de piață în termeni de valoare (în vânzări). Cota de piață în ceea ce privește vânzările este diferit de proporția vânzărilor pe piață, astfel încât să reflecte prețul la care produsele sunt vândute. De fapt, într-un mod relativ simplu de a calcula prețul relativ este împărțirea cotei de piață în volum de vânzări în unități vânzările de cotă de piață.

Cota de piață în ceea ce privește volumul de vânzări = (RUB)
Vânzări (%) Volumul total de vânzări pe piața

Cota de piață a intensității consumului de brand este cunoscut ca o metodă de Parfitt și Collins (tehnica MS). Pentru calculul utilizează panoul de studiile de date (de exemplu, un studiu efectuat pe un eșantion de consumatori continuu). Următoarea formulă este valabilă pentru calcule (în%):

Ponderea marca pătrunderea pe piață a brandului = * redobândire a brandului * Intensitatea consumului de brand.