Ca benefic pentru introducerea produsului pe standul de expoziție, expoziție de agenție de consultanță
Conectați-vă mostre .Inogda de produse, chiar și pentru un expert este dificil pe simpla apariție a determina care sunt principalele diferențe și avantaje ale produsului (foto 8).
Dacă toate standul ocupat care descrie caracteristicile tehnice ale plăcii de lângă expoziția poate lua un vizitator, până când unul dintre voi este liber.
Importanța text însoțitor cauzată de faptul că, atunci când creierul este capabil de a crea două reprezentări mentale pe această temă: verbală și vizuală - a oferit o mai bună percepție și memorabilitatea.
La seminarii, eu întreb de multe ori întrebarea: „Cum în spațiul limitat pentru a prezenta o gamă largă de produse“. Mai întâi trebuie să stabilească ce produse vor fi de cel mai mare interes pentru publicul țintă. Selectați cea mai bună poziție de conducere, care aduce la profit principal. Organizarea expoziției, astfel încât atenția vizitatorilor sa concentrat asupra lor.
Reducerea numărului de cazuri de fiecare tip de produs. Utilizați plasarea verticală a mărfurilor pe suport (foto 9).
Se combină reprezentarea fizică a produsului, și imagini grafice. De exemplu, alături de un model al produsului poate fi o imagine a showroom-ul cu inscripția
„Și totuși ... 47 de modele în showroom-ul nostru pe Sindicatul!“.
grupe de produse secundare pot fi reprezentate în directorul: „O gamă completă de produse în noul catalog. Pick up copia!“.
În ceea ce privește prezentarea unei zone limitate de echipamente de mari dimensiuni (foto 10). * Puteți utiliza panouri grafice care arată echipamentul în întregime; difuzat pe un ecran de proiecție sau o prezentare video cu ecran de plasmă prezintă echipamentul în funcțiune, procesele de fabricație, asamblare, etc.; pregăti produse tipărite cu fotografii și descrierea detaliată a caracteristicilor tehnice ale echipamentului; Creați mic aspect echipament.
* Vă rugăm să rețineți, imagini de dimensiuni mari, cu o poveste spațială extinde vizual limitele standului.
Cele oferite recomandări se pot aplica în mod egal la prezentarea unei întreprinderi la scară largă sau proces.
Echipamente și aparate de mari dimensiuni sunt adesea prezentate într-o zonă deschisă. În acest caz, este necesar să se ia în considerare efectele posibile ale vremii (ploaie, zăpadă, vânt, frig, caldura, etc.). Oferiți angajaților și vizitatorilor condițiile necesare pentru negocierea și inspecția de exponate.
După cum știți, multe lucruri importante și așa uitat că pare evident. Iată câteva sfaturi simple, dar importante.
Bunurile dumneavoastra trebuie sa arate perfect. Credem că prin asociere - arata bine, așa că funcționează bine. Primul, după cum știți, „cumpăra“ ochi. Praful, chips-uri, zgârieturi, chiar și urme de mâini ating ar trebui să nu strice impresia produsului.
Nu te zgarci la ferestre. Dacă fereastra arată unpresentable, o impresie negativă va fi proiectată pe prezentarea produsului. Utilizarea vitrine demn de produsul.
Păstrați ferestrele obiecte străine (foto 11). care nu adaugă apel la produsul dvs., și distrage atenția numai de la ea atenția vizitatorilor.
Prezent la expoziția mostre de mărfuri de lucru. În cazul în care cabina un eșantion care este greșit, cu o probabilitate mare de client crede că celălalt este mai bine. Îndemnul că, de fapt, aveți un produs de mare, dar este doar o neînțelegere nefericită, nu a ajutat. Clientul a primit deja o imagine negativă a produsului. Convinge-l că ar fi extrem de dificil.
Plasați elementele, astfel încât acestea să poată fi inspectate în mod convenabil. Exponatele trebuie să fie vizibile în fluxul principal de vizitatori, iar revizuirea lor nu ar trebui să închidă personalul standului. Produse care sunt de așteptat să atragă mai multă atenție ar trebui să fie plasate astfel încât oamenii în picioare lângă ei nu interferează cu mișcarea personalului standului și a altor vizitatori.
Se pune probele la o înălțime convenabilă pentru vizualizarea produsului - cineva suficient de vedere dornici de a cuiva de îndoire inconfortabil. Asigurați-vă că vizitatorii nu au avut dificultăți în timpul inspecției mărfurilor dumneavoastră.
În scopul de a atrage atenția vizitatorilor la produsele de dimensiuni mici și de a crește memorabilitate lor, puteți utiliza proiectarea, repetarea produsului sau forma de ambalare, în formă extinsă (foto 12).
Prezentarea produsului non-standard. În timpul unei vizite la EuroShop expoziție din Düsseldorf, m-am dus la sala, unde au fost colectate de către Societate, reprezentând același tip de mărfuri. Erau manechine. Mii de manechine.
Și rassazhennye pus pe standuri, au privit impasibili în depărtare. Toate acestea, după cum știți, a avut aceeași față, astfel încât în curând am în fața ochilor mei orbiți.
Am fost pe cale de a merge într-o altă cameră, când am văzut un stand care nu arata ca restul (foto 13). În loc de nenumărate manechine în toate cele trei cifre, în loc de statice - dinamice, în loc de melancolie - un fond emoțional pozitiv.
Nu cred că aceste manechine într-un fel diferit semnificativ în preț și de calitate,
de la cei care au fost expuse la alte standuri. Cu toate acestea, în cazul în care alte placi sunt de multe ori goale, acest lucru a avut întotdeauna vizitatori.
Acum, să ne uităm la caracteristicile de prezentare a expoziției necorporal produse. După cum se știe, un produs intangibil nu poate fi separată de sursa, adică, companiile și oamenii care le produc. Prin urmare, prezentarea de informații, consultanță, instruire și alte servicii sunt caracteristici deosebit de importante ale furnizorului și calitatea angajaților săi.
Atunci când se face un stand, să acorde o atenție aproape de elementele de identitate corporativă - conformitatea cu culori corporative, scrie numele logo-ul companiei, precum și descrierea profilului afacerii dvs., produsul și beneficiile pe care le primesc clienții.
Arătați că vă diferențiază de competitori, ceea ce este valoarea de sugestiile dumneavoastră, modul în care serviciile pot fi folosite pentru a rezolva problemele și dezvoltarea afacerii clientului, atât din cauza ta pot economisi timp și resurse, reducerea costurilor, a face bani. Da un răspuns convingător la întrebarea de ce vizitatorii ar trebui să vă și alegeți produsul.
Notă. Ca o regulă, imagini de dimensiuni mari sau grafice de imagini de mari dimensiuni atrag atenția și amintit mai bine decât cele mai multe mici.
comentarii Utilizarea clientului (foto 14). care utilizează produse sau parteneri care au încredere în tine dumneavoastră. Caracteristicile pozitive ale companiei sau un produs fabricat de către părți terțe, sunt percepute mai puțin părtinitoare și mai multă încredere.
Rețineți că vizitatorii să acorde mai multă atenție lucrurilor care sunt în prezentarea produsului material poate lua o bancheta din spate - stau decor, calitatea imprimării, angajații companiei.
Produsul mai puțin tangibil, cu atât mai mare rolul celui care vinde. Aspect, atitudinea, competența personalului, precum și alte caracteristici sunt proiectate pe produsul dumneavoastră. Conform acestor caracteristici clienții încearcă să înțeleagă dacă putem avea încredere în tine, și trage concluzii cu privire la calitatea produsului.
În concluzie, recomandarea principală. În prezentarea produsului, utilizați abordarea orientată către client (foto 15).
Pune-te în clienții și aprecia produsul cu punctul lor de vedere. Definiți ceea ce este cel mai mare interes pentru ei. Acest lucru este deosebit de important? Care sunt cauzele îndoieli și temeri? Ceea ce ei sunt ghidate în selectarea de bunuri sau servicii?
Înțelege că „cumpără“ clienții și „vinde“ ei exact ce „cumpără“.