Business - Agenție imobiliară
Multe companii startup această afacere atrage o investiție mică, venituri ridicate și simplitate aparentă. Dar realitatea este mult mai complicată.
Ce agenție imobiliară
Agenții imobiliare acționează ca intermediari care doresc să închirieze / vândă proprietatea și care caută să-l elimina / l cumpere. agentia imobiliara Fiecare client are propriile sale cerințe, gradul de satisfacție al care depinde de succesul agenției. Pentru agenția sa de servicii percepe o taxă.
Agenție imobiliară. Ce trebuie să știți
1) Din cele 100 de agenții imobiliare nou deschise, există mai mult de 3 ani, numai 15. Prin urmare, înainte de deschiderea agenției imobiliare este necesară pentru a face un plan de afaceri și se calculează totul în cel mai rău caz. Cel mai probabil, evenimentele se vor dezvolta în funcție de cel mai rău scenariu.
3) Omniprezența de furt și „comision negru.“ Chiar și agenții mari Agenții imobiliari fura nu numai agenția (tranzacții informale), dar, de asemenea, clientul ( „negru Comisia“). „Comitetul negru“ este un client de plată excedentară impusă el un agent imobiliar. „Comision negru“ poate fi evitată prin realizarea unui program de tranzacții financiare, care vor fi detaliate lista detaliată a ratelor și a cheltuielilor, semnată de către client. Mai mult decât atât, după tranzacție, ar trebui să contactați cu siguranță clientul pentru a verifica acuratețea calendarului financiar.
afacere de comerț informal sau la stânga, este închirierea sau vânzarea unui obiect pentru a ocoli agenti imobiliari. De regulă, este fără un contract și cu riscuri sporite pentru client. În acest caz, urmăriți frauda mai dificilă. Este logic să telefoneze selectiv proprietarii predat / apartamente vândute și să învețe, prin intermediul unui agent imobiliar, au predat / a vândut apartamentul. Agenții imobiliari prins furând, ar trebui să demite imediat pentru a le aplica sancțiunile penale și a scris despre ele în forumuri on-line.
4) A deschide o agenție imobiliară trebuie să numai pentru cei care are o experiență de succes și conexiuni în acest domeniu. În caz contrar, se va permite o mulțime de greșeli, care în cel mai bun ar conduce la o multiplicare a costurilor și a reputației viciate. Dacă ați ales această afacere, dar nu au experiența necesară, aranja un loc de muncă la o agenție imobiliară de lider în oraș.
5) Baza succesului în afaceri imobiliare este reputație. Reputația se bazează pe viteza și calitatea serviciilor pentru clienți. Pentru a crea o bună reputație ar trebui să fie o mulțime de atenție la selectarea și instruirea personalului. Candidații mai potriviți pentru recrutarea unei familii, o femeie sociabilă în vârstă de 25-40 de ani, colegiu educat și experiență agent imobiliar de succes. reputație poate fi, de asemenea, a crescut în mod artificial. Pentru a face acest lucru, lăsați un feedback pozitiv cu privire la agenția pe toate site-urile de internet disponibile ale orașului.
6) Pentru a crește competitivitatea agenților lor imobiliare pentru a selecta direcția, cel mai interesant pentru tine. De exemplu, specializare in managementul activelor cu creștere rapidă, imobiliare comerciale și de tramvai. Alegerea unei direcții ar trebui să se bazeze pe preferințele personale și de experiență. După selectarea destinațiilor, pentru a defini „portretul clientului dvs.“ și servicii care vor oferi. Vă reamintesc că ceea ce a fost deja aleasă de specializare, mai competitivă în acest domeniu va fi.
7) Pragul de intrare discutat de afaceri de 150 000 de ruble. Dar mici garanții de prag de intrare și concurența sporită.
8) Creșterea profitul agenției dvs. imobiliare poate suporta servicii. De exemplu, pentru a asigura legitimitatea tranzacțiilor, de afaceri și consultanță juridică, restaurarea clădirilor, obiecte traduse din rezidențiale la fondul de non-rezidențiale, și așa mai departe. Servicii de sprijin, în plus față de creșterea profiturilor, a spori gradul de conștientizare a agenției imobiliare, precum și cererea de servicii de bază.
9) În primele luni ale agenției ar trebui să fie deosebit de activ în lucrul pe reputația și recunoașterea. Acest lucru va avea loc în detrimentul profitul. Este logic să facă o taxă pentru fiecare tranzacție.
Pentru a atrage și păstra personalul profesionist va trebui să le plătească mai mult de 60 la suta din taxa pentru tranzacție. Dar, chiar și într-un astfel de mod de a atrage cele mai bune agenții imobiliari nu reușesc, așa că este mai ușor și mai ieftin de a instrui personalul pe cont propriu.
10) Pentru domeniul imobiliar nu necesită licențiere și certificare. Deși unii clienți preferă să se ocupe doar o agenție imobiliară cu un certificat. Prin urmare, un certificat eliberat de autoritatea teritorială a certificării va fi in avantajul tau.