brokeri de cooperare și bănci

probleme comune

Dificultățile financiare cu care se confruntă economia țării noastre, nu pot avea legătură cu sectorul financiar, creditele de consum. Ratele dobânzilor la creditele rămân ridicate până în prezent.

Populația Zakreditovannost este, de asemenea, o problemă comună. Deși statisticile arată că debitorii de plată card de credit media națională a scăzut de la 17 la 14 mii de ruble pe lună, mulți clienți de bănci dau credite încă 60-70% din venitul lunar.

Nu face împrumuturi mai accesibile și cerințele pentru mijloacele de control redundanță pentru o creditate, precum și decretul nu a împrumuta mai mult decât la rata medie pe piață + 1/3. Cu toate acestea, chiar și în aceste condiții, brokerul poate lucra cu băncile și destul de eficient.

Cum de a crește numărul de credite?

Chiar și în vremuri dificile economic să solicite în mod obișnuit aprobarea băncilor partenere, pentru a face doar patru lucruri: a construi o relație de încredere cu băncile pentru a efectua clienții de pre-selecție, să le verificați cu atenție înainte de a trimite cererea și să lucreze pe cont propriu de performanță. Acum, ia în considerare aceste aspecte mai în detaliu.

Formarea unei relații de încredere cu băncile

În cușcă afiliat ar trebui să fie de cel puțin 10 bănci. Pentru clienții cu „nuanțată“ nevoie de doua sau trei cereri pentru a asigura aprobarea de cel puțin 70%. Prin urmare, ar fi trebuit sa format o „rezerve de aur“.

Cooperarea băncilor cu brokerii de credit, în 99% din cazuri - inițiativa ei înșiși brokerii. Noi trebuie să înceapă cu faptul că instituțiile de credit fac o listă de oraș / regiune. Noi nu ar trebui să se limiteze numai la cap birouri, ka, de obicei, situat în partea centrală a orașului. Din cauza terenului mare, acestea nu pot lipsi clienții. In timp ce omologii lor din cartierul rezidențial / de afaceri, cu exact același plan de mare pentru a atrage clienții, un astfel de dezavantaj poate fi confrunta.

Faceți o scurtă prezentare și propuneri comerciale pentru a explica la banca, de ce să-l ar trebui să înceapă cooperarea, iar în cazul în care acest lucru este în beneficiul său. Descrieți compania dumneavoastră, specificați:

Apoi anexați acordul cu banca, contractul de agenție. Acest lucru este valabil pentru noi prieteni. Ce se poate face cu vechi? Pentru a aranja întâlniri informale cu personalul brokerului de a vysinit cum și ce poate fi îmbunătățit în continuare, în cooperare între cele două structuri. Felicitând persoanele de contact ale sarbatorilor bancare, probabil personale. În mod constant lucra la creșterea loialității.

Și, desigur, să respecte regulile de bază ale clientului trimis la banca:

• verificați temeinic clientul.
• Pick up potul.
• Apelați banca înainte de a trimite documentele avertiza.
• Trimite documente.
• Apel din nou pentru a întreba dacă documentele au sosit.

Integralitatea informațiilor, istoricul clientului, primite de către banca nu numai că afectează loialitatea băncii de a tine, dar, de asemenea, la o varietate de propuneri pe care banca le va putea oferi clientului.

selectarea clienților

Nici nu ai nici bakni place „vizionari“. Persoanele cu cerințe inițial excesive, cereri nerealiste și nivelul slab dovedit de bunăstare. Acolo puteți tăia imediat. Orice bun care nu va face sau banca. Pentru restul va trebui să afli:

subscriere

Creșterea eficienței lucrărilor de broker

Băncile apreciază regularitate în fluxul de client de la broker. număr stabil în combinație cu o calitate stabilă. Acest lucru poate fi realizat doar cu disciplina internă strictă în compania unui broker de credit.

• Asigurați-vă pentru angajații lor de rutina de zi cu zi.
• Punerea în aplicare a planurilor de lucru.
• Includerea în planul cerut semnarea de 1-2 bănci în ultima lună.
• Se aduce, păstrează și actualizează datele din tabelul de pe malurile pentru selectarea lor pentru fiecare client.
• Asigurați-script-uri de vânzări „la fiecare ocazie de viață“ și să monitorizeze performanța managerilor, le tren pentru îmbunătățirea constantă a calității muncii.

Urmand aceste, în recomandările generale, simple, va fi capabil de a îmbunătăți calitatea interacțiunii cu băncile pentru a crește valoarea creditelor contractate pentru fiecare client în loc de muncă.