8 reguli de aur de a crea publicitate eficiente
Imaginați-vă următoarea situație: comunicați cu cineva într-o unitate de timp, încercând să vorbească cu el trei teme foarte diferite: petrecere a timpului liber, locul de muncă, și mașini, în timp ce sari de la un subiect la altul și sporovăind cu 10 cuvinte pe secundă. Înțelegeți dacă interlocutorul ceea ce doriți să transmită la el, dacă s-ar simți bine în timp. Cel mai probabil - nu! Sunt de acord, capul lui se învârtește, iar el se va uita despre esența conversației.
Această imagine ar trebui să fie asociată de către client cu produsul sau serviciul dvs. pentru a rezolva și / sau pentru a arăta ceea ce o problemă, informațiile disponibile clientului, din care soluția ar putea fi produsul.
Cum de a face pe oameni pune deoparte în memoria serviciul sau produsul? Cum de a face astfel încât este amintit pentru o lungă perioadă de timp și rapid gândit la tine imediat ce a devenit necesar?
Pentru a face acest lucru, trebuie să specificați calea unei persoane să-și amintească rapid și amintească informațiile. Memoria este aranjată în așa fel încât o persoană care pune în fiecare moment al vieții tale într-o anumită celulă (un fișier), și locuri pentru a obține o intrare în formă de imagini ale lumii, sunete, mirosuri, etc. Toate celulele sunt aranjate în ordine cronologică, în funcție de data când a avut loc acest eveniment.
Imaginează-ți că ești pierdut undeva în foarfece de acasă și nu le pot găsi. Primul lucru pe care începe - este din CÂT (ora, data), le-am văzut ultima dată? Iar a doua - în cazul în care le-am văzut ultima oară? Trebuie să găsiți foarfeca atunci când ne amintim că săptămâna trecută (DATE) le-am văzut Sertar inferior (locul).
Buton pentru a juca funcția de „cârlige cu momeală“ pentru clientul dvs., iar mesajul principal - se întinde „klyunuvshego“ client.
Exemplu Buton + mesaj:
IMPORTANT.
Butoanele sunt găsite prin intermediul sondajelor clienților potențiali.
Exemple de întrebări pentru a identifica butoane:
Care sunt principalele dificultăți apar atunci când aveți managementul resurselor umane?
Ce imagini sau imagini pe care le asociați cu această problemă?
Am mai ales vreau să rețineți următoarea întrebare: Ce este pentru tine al doilea după importanță după preț? Această întrebare are ca scop încercarea de a înțelege ceea ce opinia client valoare în produsul sau serviciul.
integrare de vânzări. Creșterea poate fi înlocuit cu un eficient de vânzări
7. Cât de ușor este de a cumpăra
8. După producție, layout-ul de testare, arătând publicul său țintă