10 trucuri psihologice care le puteți utiliza pentru a influența oamenii - faktrum

Înainte de a începe, vrem să se constate că nici una dintre aceste metode nu sunt potrivite pentru a provoca daune unei persoane sau într-un fel rănit demnitatea. În colecția noastră, am decis să vă spun despre modalități eficiente de a face alte persoane prietenii sau pur și simplu pentru a vă împinge la soluția dorită. Dar dacă doriți să câștige interlocutorul aici pentru a rămâne, puteți încerca următoarele:

1. Cere o favoare

Este vorba despre un efect cunoscut sub numele de efectul lui Benjamin Franklin. Franklin a luat o singură persoană pentru a câștiga aranjament, pe care nu-i plăcea. Franklin apoi a cerut politicos ca omul să-i dea o carte rară și pentru a obține dorit, chiar l-au mulțumit mai politicos. La începutul acestei persoane, pentru a evita chiar vorbesc cu el, dar după acest incident, au devenit prieteni.

Această poveste se repetă de peste si peste din nou. Concluzia este că cei care odată ce ai făcut o favoare, mai dispus să o facă din nou, în comparație cu omul care avea ceva să-ți datorez. Explicația este simplă - o persoană decide că timpul ai ceva să-l întreb, apoi se, în caz de necesitate, de a răspunde la cererea sa, așa că trebuie să facă același lucru ca și tine.

2. Cere mai mult

Această tehnică se numește „ușă pe frunte.“ Ai nevoie pentru a cere o persoană să facă mai mult decât vă doriți cu adevărat să scape de ea. De asemenea, puteți cere să facă ceva ridicol. Cel mai probabil, el va refuza. La scurt timp după aceea cere curaj pentru ceea ce au vrut de la început - persoana se simte inconfortabil din cauza faptului că ați refuzat prima dată, și dacă vă întreb ceva rezonabil este acum, se va simți obligat să ajute.

3. Apelați persoana după nume

Celebrul psiholog american Deyl Karnegi consideră că, pentru a apela o persoană de nume este incredibil de important. Numele corect pentru orice persoană - este combinația cea mai plăcută de sunete. Ea - o parte esențială a vieții, astfel încât cuvintele sale, deoarece confirmă faptul umană a propriei existențe. Și aceasta, la rândul său, face ca emoțiile experiență pozitivă în raport cu cel care rosteste numele.

4. Flata

La prima vedere este evident tactică, dar există unele limitări. Dacă lingusire nu arată autentică, aceasta va aduce mai mult rău decât bine. Cercetătorii au descoperit că oamenii tind să caute echilibrul cognitiv, încercând să păstreze gândurile și sentimentele sunt întotdeauna aceleași. Deci, dacă oamenii lingușesc cu stima de sine, și lingușirea sunat sincer, va dori să le confirme că propriile lor gânduri. Dar lingușire față de persoanele cu stima de sine scazuta poate duce la sentimente negative, deoarece cuvintele tale contrazic opinia lor despre ei înșiși. Desigur, acest lucru nu înseamnă că astfel de oameni ar trebui să fie umilit - astfel încât să nu exact simpatia lor va câștiga.

5. Reflecta

Reflecția este, de asemenea, cunoscut sub numele de mimetism. Mulți oameni folosesc această metodă într-un mod natural, fără măcar să ne gândim la ceea ce fac ei: copiate automat comportamentul altcuiva, modul de exprimare, și chiar gesturi. Dar această tehnică poate fi utilizată în mod deliberat.

Oamenii au tendința de a fi mai potrivite celor care le plac. Nu mai puțin curios fapt că, dacă o conversație recentă cineva „reflectă“ comportamentul uman, acea persoană va fi pentru ceva timp, și plăcut de a comunica cu alte persoane, chiar dacă nu au nimic de-a face cu conversația nu a avut. Motivul pentru care, probabil, este aceeași ca și în cazul unui recurs, în numele - comportamentul interlocutorului confirmă existența însăși a persoanei.

6. Utilizați oboseala adversarului

Atunci când o persoană devine obosit, devine mai susceptibil la alte cuvinte oameni, dacă o cerere sau o aplicație. Motivul este că oboseala afectează nu numai corpul, ci de asemenea, reduce nivelul de energie psihică. Când cer o favoare unui om obosit, probabil, va primi un raspuns ca, „Bine, o voi face mâine“ - pentru că în acest moment oamenii nu doresc nici o problemă pentru a rezolva mai mult. Dar a doua zi o persoană este de natură să-și îndeplinească promisiunea - oamenii tind să încerce să păstreze cuvântul său, pentru că altfel primi disconfort psihologic.

7. Oferta ceva de la care va fi ciudat să refuze

Aceasta tehnica, inversa pas numărul doi. Mai degrabă decât a merge direct la cerere mare, încercați să înceapă mici. Dacă o persoană te-a ajutat cu ceva mic, este mult mai probabil să-și îndeplinească cererea și mai importantă.

Oamenii de stiinta au testat aceasta metoda cu privire la marketing. Ei au început să se agite oamenii să-și exprime sprijinul în ceea ce privește mediul înconjurător și conservarea pădurilor tropicale. Foarte ușor, te rog, nu-i așa? Când oamenii efectua este necesar, li sa cerut să cumpere produse alimentare - toate încasările vor fi direcționate spre conservarea acestor păduri foarte, desigur. Cei mai mulți oameni au făcut acest lucru, de asemenea.

Dar fii atent: nu cereți mai întâi unul și apoi doar complet diferit. Este mult mai eficient să aștepte o zi sau două.

8. Aflați pentru a asculta

Spune nimănui că el a fost greșit - nu cel mai bun mod de a localiza persoana însuși. Efectul este probabil să fie contraproductiv. Există un alt mod de a-și exprima dezacordul și să nu facă în acest caz inamicul. De exemplu, pentru a asculta ce spune partenerul, și să încerce să înțeleagă că în acest sens se simte și de ce. Apoi, va găsi ceva în comun în vizualizările aparent opuse, și îl puteți folosi pentru a explica poziția sa. Express primul acord - astfel încât oamenii vor privi cu mai multă atenție următoarele cuvinte.

9. Repetați pentru partenerul

Una dintre cele mai eficiente modalități de a găsi persoana însuși și arată că într-adevăr înțelege - aceasta parafrazez ceea ce spune el. Spun același lucru, numai în propriile lor cuvinte. Această tehnică este cunoscută ca o ascultare mai reflexiv. Deci, de multe ori fac psihoterapeuți - oamenii le spun mai multe despre ei înșiși, și între medic și pacient sunt aranjate relații aproape prietenos.

Această tehnică este ușor de utilizat atunci când vorbesc cu prietenii. Se specifică doar că expresia spuse de ei ca o întrebare - astfel încât să arate că ascultarea cu atenție și să înțeleagă persoana, iar el va fi mult mai confortabil cu tine. De asemenea, el va asculta mai mult la părerea ta, pentru că ați făcut deja clar că el nu este indiferentă față de tine.

10. NOD

Când oamenii datul din cap, ascult ceva, înseamnă, de obicei, că sunt de acord cu vorbitorul. Iar pentru un om este firesc să presupunem că atunci când cineva dând din cap într-o conversație cu el, că prea este consimțământ. Acesta este același efect mimică. Deci, da din cap pe parcursul conversației cu un om - mai târziu va ajuta să convingă interlocutorul din dreapta.

Ca și postul? Suport Faktrum clic: